拉新常用的几种方法

2018-07-05 18:07:24 2001

方法一:打造流量型产品


       打造与自身产品定位相符合的流量型产品,即用户高频次使用的产品功能,让用户产生黏性,再引导用户使用其他产品功能和服务。


       很多互联网产品初期都是靠单点突破,通过某一个产品功能或服务吸引用户使用,形成用户黏性,再逐步增加更多产品功能和服务,满足用户的一站式需求,延长用户的生命周期。因此,如何设计好这种入口级产品功能就比较重要,我们通常称之为流量型产品。流量型产品的特征:高频、刚需、满足大众化需求。


方法二:打造流量品类


       “流量品类”来源于传统零售,主要是指吸引客流的品类。


       流量品类的特征有以下几点:销量高、单价低、用户价格敏感、通用性强和大众化需求等,通常情况下是高曝光率品类,可以通过流量品类吸引用户产生首次购买,再引导用户购买其他品类。


       例如:某东做3C数码产品,单价高,用户购买频次很低。为了提高用户的购买频率,培养用户的黏性,某东选择了进入图书品类。图书品类是一个典型的高频、低价和大众化需求强的品类,符合流量品类的定位。通过图书的销售,地增加了某东的用户购买频次和黏性,进而带动了其他品类的销售。那么如何通过流量品类拉新呢?


       1)选品:选择拉新单品


       选品上主要从以下几个维度考虑:


       单品价格:单品价格通常以低价类商品为主,但可以设置价格区间,通过选择不同价格区间的单品,覆盖更多单品和更多价格范围,满足不同类型的用户需求,覆盖更多的用户群体,有效提升用从而使得用户支户的转化率。单价高的单品带来的用户质量更高,付的金额和复购率也更高。


       单品定位:选择的单品一定要尽可能与目标用户的定位相吻合。


       数量丰富:可以从多个流量品类选择不同单品,进行组合。


       流通性强:单品要普适性强、变现能力强、适应人群范围广。


       2)促销


       选定好单品之后,针对单品做补贴,通过大力度的补贴短期内吸引目标用户关注,获取大量用户。促销的形式通常包含立减、满减、代金券抵扣等方式。


       3)推广


       “酒香也怕巷子深”,选择了好的单品,做了补贴,一定要进行大力度的宣传,让更多人知道,在目标用户群体集中的场景或渠道进行推广,通过促销吸引他们下单,转化成新用户。


方法三:利用营销工具


       代金券是一个古老而又实用的营销工具,广泛应用于各行各业。正如餐饮店在开业初期一样,我们可以通过给消费者赠送代金券、红包,或是满减活动(如:满100元返10元)来达到拉新、提升客单价、促复购的目的。


方法四:好友邀请、裂变扩散


       好友邀请也是一个常用的营销手段。这种裂变式的方式,地节省了流量获取成本,又可拉动粉丝,并且邀请过来的用户质量和转化率远高于其它渠道投放。


方法五:结合线下地推


       地推,是地面推广的简称,是区别于纯线上获客的方式,在线下目标人群集中的地方通过面对面宣传,如:口头告知、路演、发传单、做活动、联合营销等方式进行推广获取用户。


       最常见的案例就是信用卡公司,到很多公司楼下做活动,只要办卡就送礼品,获取的都是有支付能力的用户,需要一对一地进行沟通,效率相对来说比较低。但是,在互联网时代只要有好的产品,哪怕最初接触的只是一小部分人,也能很快在线上传播开来。


       因此,线下地推只是一种接触用户的手段,通过地推将用户吸引到线上,通过打造爆款刺激用户主动传播,从而提升整体获客的效率。还有的地推是在线下制造吸引眼球的事件,然后在线上进行广泛传播和放大,以此来获客。


方法六:异业合作


       异业合作是指非同类型业务企业,有着相同的目标用户群体,相互合作,分别将自己的用户以相互发代金券等方式给对方导流的一种交叉推广营销手段。


       异业合作有的是两个企业之间合作,也有可能是多家企业联合推广,比如早期微博和微信公众号之间的互推,经常能看到某个公众号推荐了一系列相关的公众号,其实就是这几家公众号在合作进行相互倒流。在移动互联网早期,比较流行的APP换量,也是异业合作。两个不同类型的APP之间相互约定以下载或激活为同一个标准,相互给对方按照相同数量或约定的数量进行相互带量。


方法七:内容化


       内容化获客是指企业以图文、音频、视频等形式在微博、微信公众号、今日头条、新闻媒体、视频网站、直播APP等网站持续性地输出与产品相关,且围绕用户核心需求展开的内容,通过高质量的内容吸引用户关注,形成转化。


方法八:机构获客


       与目标群体重合度较高的机构进行合作,获取目标用户。比如,Growing10是一家专门提供数据分析服务的公司,他们的客户都是企业客户,因此他们的拉新方式就是与目标用户集中的机构进行合作。虽然他们的客户是企业,但这些企业的决策者或者产品的使用者都是以个人形式存在的。而这些人多数是企业高管、产品经理、运营、数据分析师等角色,这些人在互联网上集中的地方包括知乎、PMCa厅、混沌研习社、一些商学院等


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