央视财经专题报道,社区团购模式持续发热

2018-12-29 17:12:01 2412

  新资讯报道,社区团购模式已经不只是被资本追逐的风口模式,近日社区团购系统小编了解到,央视财经针对社区团购模式进行了专题报道,这无疑是社区团购模式持续发热的挺好证明。

  央视财经专题报道,社区团购模式持续发热

  接下来社区团购系统小编将为大家介绍此次报道的内容:

  以下转载自央视财经百家号:

  社区向来是商家必争之地,O2O时代,无数商家挤破头想通过社交电商,在社区这个终端生活场景中,分得一杯羹。在传统电商竞争日益激烈,流量逐渐减少的情况下,今年,无人零售风口还未消退,社区团购俨然成为了目前颇为炙手可热的新风口。

  社区团购走上风口 15家社区团购融资45亿元

  龚小姐,在深圳从事外贸工作,属于自由职业一族。如今,她大部分时间在家办公,每天所吃的新鲜水果类,她都通过一个社区团购的平台购买。

  深圳市民 龚小姐:最近团的有冰糖橙,还有青菜,价格相对来说比外面水果园的便宜很多。

  龚小姐告诉记者,她加入的这个社区团购平台,下单后第#二天商品就会送上门。如今,越来越多以社区宝妈为主的消费者加入到社区团购平台,通过拼团形式购买生鲜类产品。姚登州,是深圳一个小区团购负责人,记者见到他时,他当天正在小区配送团购的商品。

  深圳某小区团购负责人 姚登州:牛奶、水果、米这种,因为邻居每天都需要的这些东西会比较多一点。像我们冰糖橙的话是前两天开团的,然后团了一天时间接了接近300箱这样子,今天的货邻居们已经领完了。

  记者了解到,像姚登州这样的社区团购负责人,一般只挣佣金服务费,背后往往是由专门从事商品供应链环节的团队负责商品采购。因为以小区集中采购,社区团购采购量大,其配送物流费用有效降低。

  广东美德鲜菜篮子工程管理有限公司总经理 吴春移:那么阿克苏的苹果,我们从开团几天的时间,那么就团到了64374箱。那么这样的一个数据,如果用传统的门店来,可能要几千家的门店它才能卖到这个数量,但是用我们一个团购的模式,它可能就是十多个社区或者是一百多个社区,它就有这种体量的一个呈现。

  除生鲜、奶制品、米面油粮等商品外,其它品类面临着某宝、某东等电商的激烈竞争,大多数社区团购项目中的生鲜产品占比超过50%。市场前景乐观,导致电商巨头纷纷布局。据不完@全统计,从8月起至少有15家社区团购完成融资,总融资金额至少达45亿元,比当初无人货架获得的28亿元融资额还要多,包括红杉中国、IDG资本、GGV纪源资本等纷纷涉足这个领域。

  微信等社交平台兴起“拼团”模式迅猛崛起

  央视财经专题报道,社区团购模式持续发热

  社区团购具有“社交+拼团”的特点,因为其获客成本低廉,复购率高, 并且可以大规模商业模式复制,除了互联网企业看好纷纷入局,越来越多的传统企业也开始通过拼团的这种商业模式销售产品。

  高庆子,是深圳一家专门从事红酒贸易的企业销售负责人,到了年底,红酒的销售进入旺季。她告诉记者,自12月开始,她们的拼团活动一推出,产品的销量就快速提升,现在每天她要接待好几批客人。

  深圳皇马酒业销售负责人 高庆子:比如白葡萄酒,我们现在是以这种社交平台拼团的方式,这种方式来销售,半个月以来的话,大概有达到了3000多支这样的一个销量。但是以往比较传统的方式的话,大概(半月)是在100支左右。

  业内人士表示,在互联网流量获取成本越来越高时,传统电商也面临流量难、流量贵的问题,社交是一个切入口,相比传统的电商,“拼团模式”更较注重分享、沟通、互动等社交元素,消费者购物更侧重于某一个细分需求,企业越来越重视社交的投入。

  周黑鸭国际控股有限公司电商负责人 张伟:它(食品)就有一定的社交属性,第#二点就是食品它本来就是算是一个相对刚需相对高频的产品。近几年,我们有一个成倍量级的增长,其实我们也是很乐于去做社交这一块,包括它本身后续的一个成长性。

  近年来,快速崛起的“拼团模式”,其销售额远远高于传统电商的网上零售额。基于微信等社交平台,如今拼多多“拼团”的模式正在迅猛崛起,通过提供免费流量,大幅降低企业的营销成本。

  拼多多联合创始人 达达:一个是落后地区的消费增速,已经超过发达地区,另外,城乡收入差距实际是在缩小,农村消费能力逐渐在增长,从网购角度,三四五线城市在逐渐增高。拼多多既在所谓下沉市场拥有强大的优势,一二线城市的用户增长也快,接近了50%。农货进城和品牌下乡,构成了中国当前消费的一个强对流现象。

  业内人士表示,“社交+拼团”的模式,让商品主动呈现给新消费者,催生了大量新的消费需求,甚至单一产品成为“网红产品”,这激发了很多潜在的市场需求。

  深圳市零售商业行业协会执行会长 花涛:超市它是要满足一个消费者,或者一个家庭方方面面的需求。社交电商一般它不去解决这种问题,它就解决比如说单一品牌,单一产品,或者单一个系列的产品,所以这里面它就可以是这么说,单品数量少,管理难度降低,然后这个叫单品的销量。单一品种,或者单一产品销量很大,所以这样的话它的成本可以降低,然后它的毛利可以得到比较好的保证。

  社交电商用户规模超两亿从业者超三千万人

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  2018年零售风口一个接一个,从无人货架到无人商店,无人零售还未停歇,社交电商风口又吹了起来,在社区团购的带动下,越来越多的创业者开始加入到社交电商从业中来。

  90后的余小姐,生活中习惯通过团购的方式进行购物,看到社区团购的火热,她准备开一家社区烘焙店,通过拼团的方式将蛋糕等烘焙产品卖到社区,与更多的90后一起分享美食。

  深圳市民 余小姐:我觉得社区平台应该是一个比较好又比较省时的宣传,这样我可以把我更多的精力投入在做蛋糕上面,宣传这也就比较容易。

  与余小姐一样,越来越来的创业者看到社交电商的发展机会,加入社交电务的行业中来。朱海峰,是深圳一家烘焙培训机构的负责人,他告诉记者,与传统线下门店相比,目前社区团购平台大多采用预售的模式,以销定产,社区团购让产品可以直达消费者手上,这样减少产品的中间成本。

  深圳市甜蜜时光培训机构负责人 朱海峰:我们这几年毕业了,有将近8万多名学员里边,有很大一部分都是到社区去开店的,他们可能有微商的。(现在)各个校区基本排课都在一两个月以后,学的人还是比较多的,而且明显感觉这两年的增长速度比以前还快。

  中商产业研究院发布的《2018-2023年中国拼购电商市场前景及投资机会研究报告》数据显示,近年来“拼购”电商用户规模增长迅速。2017年中国拼购电商用户规模超过2亿人,增长率达到117.5%。而拼购电商市场在未来两到三年内仍会呈现上涨趋势。2018年中国拼购电商用户规模突破3亿人,并在2020年接近5亿人。《2018中国社交电商行业发展报告》显示,2018中国社交电商从业者规模预计达到3032.6万人,增长率为50.22%。

  深圳市零售商业行业协会执行会长 花涛:原先我们会需要是说通过出卖劳动力,也就说我加入到一家公司或者一个机构,领一份工资,然后通过这一个公司这么平台,跟生产资料进行结合。那么现在因为这种技术的发展,使得我们可以不需要加入到一个公司,不需要去领一个工资,我一样可以去跟生产资料结合。

  社区团购成为了不少创业者的新目标,不少线上平台也开始孵化社区团购项目。近日,某东打造了“友家铺子”入局社区团购领域,阿里旗下“盒社群”、网易考拉旗下“考拉精选”、某团旗下“松鼠拼拼”等纷纷进入社区团购,社区团购正迎来新的风口。

  新零售概念股疲弱竞争将蔓延至上游供应链

  社区团购在新零售时代诞生,它正切合了潮流,传统电商或将被革命,资本市场上,新零售板块的相关公司业绩如何呢?新的投资机会又在哪里呢?

  资本市场上,今年新零售指数一路下跌,截至12月18日收盘,新零售指数下跌25.20%,而同期上证综指下跌22.09%;今年新零售指数26家上市公司中,24家公司股价下跌,仅有芒果超媒、天虹股份两家公司股价上涨。

  华泰证券研究所家电兼零售分析师 林寰宇:我们可以看到整个现在消费里面一个是必选,一个是可选,大家的整个消费的习惯已经又回到了一定的必选的环境里面,所以说在可选跟新零售相关性较大的情况下,我觉得新零售指数下跌也是情理之中。

  WIND数据显示,26家新零售概念上市公司中,今年三季度净利润同比增长有17家,占比65%,净利润同比下跌的有9家,占比35%。截至12月18日,已公布2018年全年业绩预告的9家上市公司中,有8家净利润上涨并超过20%,仅一家预告全年净利润出现亏损。

  深圳市汉唐资本研究员 孙磊:实际上如果从新兴零售来看的话,实际上传统的零售方式,它和新型技术的这样的一些结合,包括大数据,包括人工智能、包括物联网或者是云计算这样的一些结合,然后我们看到会产生不同的这种类别的新零售方式。

  在移动互联网普及的今年,下沉已经成为趋势。业内人士表示,随着大数据、物联网、人工智能的出现,新技术将影响或重塑整个商业模式,甚至改变了过往的商业形态,新零售行业的竞争将从C端消费者市场蔓延至上游供应链。

  华泰证券研究所家电兼零售分析师 林寰宇:物流的后面一公里是最难的,我觉得未来的整个方向还是更倾向于整个产业链的一个协同,像几大龙头已经进入到了整个新零售的逐个产业链,像生鲜物流配送以及客户导流这方向,所以未来从竞争角度来讲,三家龙头还是会有很强的竞争力。

  商之翼“社区团”系统即将上线,火爆预售中!搭建“社区团”系统,可助力商家实现:

  一、流量:获客成本低

  社区团,通过招募的团长建立社区群,可以直接和邻里之间进行获客和互动沟通。相比实体店与传统电商的获取流量,从成本上有着天壤之别。团长基于信任建立邻里社群,成员会主动传播优质产品,大部分人直接在群内完成咨询、互动与购买。社区团的流量方面,获客成本相对来说是低的,都是由零成本的团长带动与裂变。

  二、营销:裂变速度快

  社区团,从营销角度来说,是具备天然优势的,熟人之间的相互推荐,让产品自带信任感以及质量感。而且产品可以通过图文结合、视频等形式展示,便于在社群之间进行传播与分享。相比传统实体店与电商,社区团的营销更加纯粹,更加倾向于分享好物,成员之间对于产品质量并无太多的担心,因此产品的裂变的速度是快速的,复购率也高。

  三、产品:性价比较高

  社区团,性价比是核心竞争力,商家通过预售的形式进行统计订单,直接从产地直采,统一发货。源头直采的产品无论从质量上还是价格上都具备很大的优势,同时避免了运输损耗与中间环节。这些优势直接转化为高性价比的产品,出售给社区团的消费者,大大的提升消费者对于社群的信赖与粘性。

  四、购买:互动性极强

  社区团,从购买方式角度来说,更加简单、高效,相比传统电商的琳琅满目,鱼龙混杂的商品来说,消费者会缺乏参考与建议,而从社区团购物,可以直接在社群内进行咨询、讨论,通过链接直接购买。社区团,具备j较强的互动性与及时反馈性,购买方式更具备效率与放心。

  五、资金:资金风险低

  社区团,采取预售的方式进行交易,消费者要先通过社群链接下单,商家拿到款项之后,在进行统一发货。这是在先有确定需求之后再准备确定性的货,这种形式可以降低整体的资金风险,而且对于库存周转的风险也大大降低。传统形式,是根据货,确定需求,资金与库存方面都存在较大的风险。

  六、物流:物流成本低

  社区团的物流运输与传统电商的物流运输,有着很大的区别,传统电商会根据订单,通过快递或物流进行直接的配送,由于需求不同,各个差品都具有单独的快递,单件配送的履约成本是比较高的,包括拼多多这一类拼团产品也是需要发送到不同的地区,物流成本相对来说较高。而社区团则不然,根据社区开团,最终的配送地点基本都是一致的,可以进行统一的发货,因此物流成本是极低的。

  七、成本:综合成本低

  社区团的综合成本相比于实体店与传统电商是低的,而且产生的效果却不比实体与电商的效果差。首先,从人工成本角度来讲,电商需要客服、运营、美工等,而社区团仅需兼职的团长角色即可,团长以社区合伙人的形式加入社区团,成本基本为零。其次,从物流成本角度讲,同样有很大的优势。从门店成本、资金成本、营销成本、价格成本、产品成本上都有着强大的优势。

  社区团购作为新兴的商业模式,其潜力定然会无穷,要不然也不会引得资本的青睐与追捧,作为商家面对每一次的机会时,应该做的事去抓住它,掌握市场的动向与先机,是企业的成功之道!

  以上就是央视财经对于社区团购模式报道的相关内容,社区团购系统小编提醒大家,若是你正在了解社区团购模式想要搭建自己的社区团购平台,那就少不了一套专业的社区团购系统支持哦,了解关于社区团购平台建设以及社区团购系统开发请关注商之翼社区团购系统。

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