随着大众消费者文娱消费概念的增强，一部小说、一位明星、一部电影都能在不经意间引爆粉丝的热情。随着IP的概念越发广泛，IP大战的硝烟越发浓烈，从文娱产业，到电商领域。如何开发和利用IP，有效进行吸粉，逐渐成为行业关注的焦点。

  近日，在第24届中国国际广告节上凭借《三生三世十里桃花》的合作案例——《阿里文娱营销平台携手苏宁玩转IP营销》，荣耀夺得“2017中国广告长城奖广告主奖年度经典案例”大奖。苏宁易购携手阿里文娱旗下UC，助力电影推广，借势IP引爆话题，成功开展了一次效果十足的跨界内容营销!

  苏宁易购发烧节燃动8月，阿里文娱IP+营销平台强势助力苏宁易购818发烧购物节作为每年一度的电商促销狂欢，今年818正逢由阿里影业与儒意影业联合出品的IP电影《三生三世十里桃花》的上映期。而苏宁易购的代言人杨洋，又是该部大剧的男主角。因此，借势《三生三世十里桃花》IP推广，并最终为苏宁易购818电商节导流，阿里文娱即成为跨界合作的不二之选。除了IP内容上的优势，作为阿里文娱旗下多维内容分发出口，拥有月活4亿+用户的UC，以及阿里文娱整合多端媒介的强大数据收集及分析能力，更为此次IP营销活动效果达成给予充分保障。

  苏宁易购&阿里文娱数据洞察匹配，触及粉丝人群作为玄幻爱情第一IP，《三生三世十里桃花》的粉丝受众广泛，粘性强，且极易受IP话题引起共鸣。由于电影主角杨洋本身为苏宁易购代言人，其粉丝的商品偏好、浏览轨迹在苏宁后台形成固定标签。同时阿里文娱通过大数据洞察用户关注及消费行为数据后发现，电影《三生三世十里桃花》男主角杨洋的粉丝群体，与关注苏宁易购并在苏宁易购上有购买行为的人群具有极高契合度。因此唯有结合明星粉丝、电影粉丝与IP粉丝共同关注的兴趣内容进行创意，才能激发他们参与互动的热情，进而带动苏宁易购818电商节营销转化。IP撩动粉丝参与，多维互动转化围绕粉丝运营。双方联合做了一些列的举动。阿里文娱在UC APP首页定制《三生三世十里桃花》电影专题页，通过花絮展示、互动游戏及大咖影评等内容与粉丝深入互动，对电影话题发酵;并在专题页及外围自媒体影评文章中，以内容和场景的方式对苏宁易购818信息进行植入，增加品牌曝光。

  在苏宁易购站内，苏宁围绕电影进行相关页面功能的开发，进入苏宁易购后，粉丝能很醒目进入“三生三世”的氛围，站外的大曝光及宣传，落地在站内，行程整个宣传的闭环。

  此外，阿里文娱还围绕苏宁易购818风格专项定制影视IP风格包装及首页推送，在神马搜索中针对电影及明星检索行为，通过外链引流至苏宁易购818活动界面。最终，苏宁易购818发烧节联手阿里文娱营销平台的活动总曝光2600万+;借势IP内容引导总点击达200万+;苏宁易购818活动转化率成功增长73%。

  多产业IP协同 苏宁&阿里文娱的无限可能苏宁易购此次联手阿里文娱营销平台借势《三生三世十里桃花》IP营销推广，依托IP自身粉丝流量优势的同时，更借助双方在数据运营、内容资源、粉丝需求洞察，同时借助大数据及媒介平台的强大实力，构建多媒介内容生态链，完成了一次成功、的跨界营销活动。

  值得注意的是，阿里和苏宁目前都是多业态的巨头企业。阿里的业务遍及零售、文娱、金融等各个领域;苏宁旗下也囊括了苏宁云商、苏宁置业、苏宁金融、苏宁文创、苏宁体育、苏宁投资六大产业;双方不仅都拥有丰富的IP资源可以充分利用，更具有跨界营销的天然优势。如此看来，苏宁易购与阿里文娱的这次合作，只是一个开始。818期间的这次合作，算是双方对跨界IP营销的一个试水，在即将到来的双11期间，双方极有可能再给业内带来一个惊喜。

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