现在的拼多多有多火，不用说大家都知道吧。腾讯都给他投资了，而且2017年的GMV满了千亿元，真实令许多电商老板们咂舌。拼多多是怎样做到的呢？

       连首富马云都坐不住了，连夜督战，搞了一个“某宝特价版”，爱马。

  这家在上海的公司似乎有点太神秘了。“拼多多”上的货都是哪里来的?为什么会这么便宜?会不会都是假货或者地摊货?货卖得这么便宜，这家公司靠啥赚钱?

       先去了植护纸巾的工厂。一开始以为，这个工厂就是一个大型的纸巾作坊，没想到，工厂里干净整洁，员工们还带着口罩鞋套、穿着工作服，看上去像是无菌车间。另外一家纸巾工厂“可心柔”也是类似，基本是全自动化机器操作，只有检查时才能看到人。

       这么大、这么现代化，是不是你也没想到?

  这两家工厂生意的也是出乎很多人意料的。这园区里的两家纸厂，天天发爆当地快递。当地的物流快递公司一天只有3-4万单的运力，而这两家的订单每天有时候会达到十几万单，这都让快递公司们头疼“爆仓”了。其中一家纸巾工厂都开始自建物流了。

  当然，江西的这两家纸巾工厂只是拼多多诸多供货商的一个侧面代表，在拼多多的平台上还有许多的个人店铺。但不得不说，能崛起，发展速度满某宝、某东啥的，拼多多的确是抓住了一些痛点的。那么，拼多多是怎样找到这些有需求的工厂，并让其成为消费者的爆款的呢？

  拼多多联合达达说：“这两年中国的用工成本和原材料的成本其实在不断地上涨，外贸订单减少。于是很多工厂们都开始转内销，但是内销的成本也很高啊，中国线下渠道较长，一、二线城市，一直到六线城市。大城市的大超市大商场进场费很贵，账期要9个月，卖不完还是强制退货。代理商都是只提前付一部分押金，账期也很长，整个渠道的流通成本也很高。他们很难。”

  于是拼多多就有部份的业务专门针对这些“外贸转内销”的工厂。那怎样“嫁接”并吸引这些工厂呢?拼多多的方法有三个：

  第一，以商品为颗粒度，减少sku，制造爆款。以八姐参观的这两家纸巾厂为例，生产10种商品和生产1种商品，其产能和成本的开销差别是很大的。如果生产多种商品，工厂的生产线就要不停调整规格，一调整可能整条生产线就得停工一段时间，耗材损耗率也会提高。但如果只做一款产品，包装、耗材也只有一个规格，但能持续卖几十万上百万单，那整体的成本就会下降很多。

  第二，实现C2M，节省渠道成本。让消费者需求直接到工厂，这是的路径。而在拼多多上，省下了所有的渠道成本，目前，拼多多没有进场费和佣金。工厂就可以在渠道零费用的成本下将商品直接推给消费者，最终形成一个爆款。比如，可心柔的100抽纸巾，28包，平均每包1.068元，平均每抽1.068分钱，这比妮飘、清风等品牌纸巾的价格每抽要便宜60%以上。

  第三，小成本风险实现品牌化。很多工厂特别是代工厂要自己做品牌是很难的，成本也是很高的。拼多多会不断和这些工厂沟通试验，帮助他们定商品规格价格，而在这其间，拼多多是不收取广告费的。

  而正是这种策略，让拼多多平台上孵化出了近千家类似可心柔与植护的“拼工厂”。

  那么，拼多多又是如何在某宝、某东的夹缝中生长起来的呢?根源在于拼多多模式不是“买流量—灌商品—催交易”的传统搜索式电商，而是“注重商品+消费接力”的新电商。

  简单来说，传统电商中，商品被动等待搜索-点击-成交。也就是说，商家要花费大量成本购买广告位、关键词，将流量转换成为交易额。但在拼多多模式中，早期商品通过消费者的主动分享自发传播，大部分是以零成本转化成交。随着拼多多用户群体越来越大，App内形成自生循环，让商家可以直接接触3亿用户。

  当然，成为大平台后，拼多多也开始面临“某宝式的烦恼“了，如何商品质量，也是拼多多现在最需要解决的问题，他们想了招儿。

        商之翼是一家专注新零售网店系统研发 及服务的公司。公司电商系统适用于农村电商、生鲜电商等多种行业，并针对行业做出解决方案，让电商人都能 享受做互联网电商的乐趣。商之翼起始于电商专注于电商！