某东的母婴品类称要突破千亿

2018-04-19 10:04:20 1308

       在2018年的战略规划中,从营销生态、数据共赢、无界零售、重点突破四个维度升级,要在3年内销售额突破1000亿。


       市场调查机构尼尔森发布了《母婴行业趋势概览》报告。报告显示,某东超市在母婴品类B2C市场份额中,婴幼儿配方奶粉占比64.9%,婴幼儿纸尿裤占比57.2%;而在增速方面,婴幼儿配方奶粉、婴幼儿纸尿裤、婴幼儿食品和奶嘴等细类上保持增长,增速均高于B2C市场平均增长率。


       随着电商平台的发展,网购渗透率正增长,消费者线上购物意愿强烈。其中,某东网购渗透率达38%,远高于同行业电商平台和垂直网站。


       报告指出,在婴幼儿配方奶粉方面,随着中国婴幼儿奶粉配方注册制的实行,国产奶粉已经重新赢回了消费者的信心,2017年国产奶粉线上销售增幅达到37.1%,而在某东销售增幅则达到了51.7%。


       此外,某东方面还宣布将通过营销生态、数据共赢、无界零售和重点突破四个方面,升级赋能品牌战略,打造母婴行业未来发展新模板,推动中国母婴产业革新,在2020年实现年销售额突破1000亿。


       首先,在营销生态上,某东将采取合作无界、品牌赋能、营销多元来实现母婴行业品牌生态营销架构。


       一方面,某东将借助垂直媒体合作、旅游渡假区战略合作、行业协会战略合作、品牌营销多元合作的基础上,打破合作中的行业、地域、领域等界限; 另一方面,某东还将在新客获取、渗透发展、用户升级等方面实现用户深挖和用户拓展。而基于内容生态基础的百万粉丝店铺计划、小程序联盟、母婴造节和品牌战略项目等则是整个营销生态的重要基础设施。


       其次,在数据共赢方面,某东将以某东大数据为基础,通过智慧零售平台、反向定制和包销、用户研究、品牌/品类专项等方式,来进行母婴行业现状剖析、用户研究和专项诊断等,帮助品牌商实现在母婴行业的长线增长。


       第三,某东母婴无界零售战略,以智慧母婴体验店为基础,通过某东快递、供应链物流、物流云三大服务体系,解决商家全供应链难题,打通线上线下销售融合,实践无界零售。某东方面表示,将在未来拥有超5000家母婴线下店,以线下虚拟展示、母婴服务体验、闪送服务和品牌直达等,满足消费升级时代用户需求。


       第四,某东母婴将重点突破的目标定在了POP商家和潜在品牌方面,通过给予政策、资源、营销和数据等四方面的能力支持,打造垂直、、高品质的商家和品牌。


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