客户案例 | 上海地产集团教给你如何玩转农产品电商

2018-04-28 10:04:26 5209

       前言:随着电商行业的竞争压力越来越大,很多企业和创业者都在寻找电商行业的新出路。怎么才能在巨头林立的商业环境中实现突破是创业者所思所想的,农产品电商就是一个突破口,商之翼的合作伙伴上海地产集团就是在农产品电商的垂直运营中实现了电商行业的突破。


       通过分析上海地产集团的运营模式让我们来弄清楚农产品电商创业的正确姿势。


一、农产品电商创业必须做平台


       近些年在“大众创业,万众创业”的口号激励下,有很多人选择去创业;褚橙火爆之后,很多创业项目都在想着怎么打造一款互联网水果和蔬菜,随后市场上就出现了柳传志的柳桃、网易的壹号土猪、联想集团的佳沃蓝莓,这些都是行业大佬做的品牌,自带传播属性,除此之外还有一些草根农产品创业者生产出来的产品无人问津。


       那么多人扎根农产品创业反映了消费升级的趋势,消费者愿意花更多的钱去购买更好的产品是现时代的主流趋势。农产品不属于高精尖科技,产品自身的生产问题不是护城河所在,谁都可以种出来高甜度的橙子,谁也都可以给橙子包装一个美丽的故事,如何扩大产品的影响力才是重要的。


       褚橙、柳桃之所以能够受到市场的欢迎是因为背后的人有强大的渠道影响力,作为普通创业者的我们如果想在农产品电商行业作出一番成绩,就不要仅做单品改良,做农产品交易平台是一个不错的选择。


二、上海地产集团是谁


       上海地产农业投资发展有限公司是上海地产(集团)有限公司(以下简称“集团”)按照整体发展战略,于2012年10月新组建成立的一家全资子公司。主要负责对国有农业用地进行管理经营。


       食当家是上海地产集团推出的互联网农产品交易平台,食当家主打安全、绿色、无污染的生鲜农副产品电子商务交易平台,食当家采用了商之翼·云商城,无缝对接各种内部系统。食当家的商业模式与商之翼·商城系统相结合成功打造出了一款农产品电商中的明星产品。


食当家首页

三、上海地产集团带给我们的惊喜


       上海地产集团门店+自营+线上平台这样的商业模式给我们带来了一个发展农产品电商的思考方向,在实际的运营过程中上海地产集团也给商之翼带来了很大的惊喜。虽然不能透漏具体的销售数据,但通过我们的对比发现,食当家自上线以来的客户增长速度、会员访问深度、会员访问时间以及复购率等其他数据都远高于其他农产品电商平台。


       食当家现有十几家门店和自提点,初期的种子用户就是以前门店的老客户,在食当家线上平台下单的客户,如果三公里内有门店,会在上午十二点之前配送上门;如果消费者附近没有门店,平台负责72小时之内为消费者提供配送上门的服务。


       食当家的这种经营模式首先解决了获客和信任的难题,线下门店的积累让食当家可以很快拥有一批种子客户。种子客户的质量和平台的服务能力又能进行更大的传播,这就有了我们看到的食当家的各项数据远高于行业平均水平。

四、商之翼为上海地产集团带来的护城河


       食当家现已成为农产品电商领域的领头者,商业竞争就是不断超越和被超越的过程。食当家如何才能保住自己在农产品电商领域的增速和位置呢?


       食当家为消费者提供中高端的生鲜产品,主要门店都属于中高端社区门店,食当家的食材也都可以保证绿色新鲜,把产品做到极致是打造护城河的一部分,更重要的是商之翼为食当家提供了一款优质的线上平台系统。

食当家所应用的商之翼商城系统


       上海地产集团应用的商之翼·商城系统拥有GPS自动定位、门店提货、区域会员分析、物流配送等功能,不仅在商业模式上满足了食当家的运营方向,还可为线下新开实体店提供数据支撑,陆续要增开的门店选址都可以通过商之翼·商城系统进行分析。商之翼·商城系统的促销工具:注册送红包、优惠券、拼团等功能都为食当家的运营提供了强大的护城河作用。


五、上海地产集团与商之翼合作的原因


       上海地产集团的这个项目有十几个类似盒马鲜生的线下门店,商城系统需要匹配盒马鲜生所具备的功能,目前市面上能做到这一点的只有商之翼·云商城。


       另外,上海政府对这个项目比较重视,商城系统搭建好之后不仅要面对消费者运营,还需要对接几套政府内部的系统以及上海政府的员工食堂卡,很多企业并不支持接口的开发和对接。而商之翼·云商城具有强大的扩展能力,能够灵活地对接这些系统,很好地满足上海地产集团的对接需求。


商之翼团队


       在与商之翼接触的过程中,上海地产集团还与另外三家软件企业进行过沟通,由于商之翼在各个方面都能够满足其需求,最终优中选优上海地产集团决定与商之翼进行合作。


总结


       农产品电商是一个容易做重的行业。相比较同城电商、生鲜电商,农产品电商有自己的复杂性和运营门槛。因为农产品电商平台想做好盈利不容易,很多企业都不想做这个费时费力的领域,上海地产集团不惧怕运营的困难,结合自身门店优势,为消费者提供新鲜、安全的水果、蔬菜等产品,食当家今天的成就是坚定不移的方向造就的,商之翼将会研发更多农产品电商系统的支撑功能,来支持农产品电商领域的创业项目。

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