【亿邦动力】商之翼CEO在中国电子商务大会演讲:借助同城电商达成资源共享,渗透到城市的每个细胞,实现精准扶贫!

2018-06-06 10:06:22 3807

      亿邦动力网 http://www.ebrun.com/20180530/279797.shtml



      原文:

      在2018中国电子商务大会“精准帮扶与社区电商论坛”上,秦皇岛商之翼网络科技有限公司CEO贾总发表了题为《借助同城电商达成资源共享,渗透到城市的每个细胞,实现精准扶贫!》的演讲。



       贾总指出,同城电商平台,整合本地资源才能更好更深入服务这个城市。有了强大的电商系统支持,信息能够更好的互通,提供更多数据分析与支撑,就能在一定程度上缓解这种供需不平衡矛盾。不仅解决了农产品过剩、卖得贵的问题。而且,能有效实现“农产品上行,工业品下行”的双向互通。



       据悉,2018中国电子商务大会以“共创新时代 链接新未来”为主题,由商务部电子商务和信息化司指导,北京市商务委员会主办,亿邦动力、北京电子商务协会承办。


       以下为演讲实录:


       贾总:在座的各位领导、朋友们,大家好!感谢大家来到这里听我的经验分享。今天,我分享的主题是《借助同城电商达成资源共享,渗透到城市的每个细胞,实现精准扶贫!》。


       提到农村电商,都知道有几个痛点:农副产品运输难;人才匮乏;规模小难成品牌;信息不同步,缺少数据支持。这四个问题里面最核心的问题就是信息不同步,缺少数据支持。


农村与城市两种生活对比

 

       我小时生活在农村,现在生活在美丽的海滨城市秦皇岛,两种不同环境的生活,我都有着切实的感受。在我小的时候,我们那里地里种什么、种多少,养什么,什么时候养,都是凭感觉和跟风。有一年我们村长带领我们全村致富,他引进了一批金丝小枣树苗,所有村民集体种树,地里的庄稼都不种了,种枣树,几年以后枣树长起来,庄稼种不了,金丝小枣大丰收,可是价格特别便宜。


       当时有一年,小猪崽特别贵,家家户户养母猪,每一家养小猪崽,一下子小猪崽泛滥了,小猪又卖不出去了,最后大的小的一起养,养大以后卖的价格很低。


       本地的超市有一些快消品品质不是太好,而且价格很高,这是在农村存在的问题。


       再说一下城市的生活,近几年随着经济的快速发展,物流体系越来越完善,商品的流通越来越好。但是,偶尔会从新闻上看到一些地区的农产品存在过剩的问题,我们想买的时候又买不到,或者买到了价格特别高。最核心的问题就是我们的信息不同步。如果说,我们每个城市都拥有一套强大的电商系统支持着我们这个城市或者城市与城市之间,能够得到更好的信息互通,提供更多的数据分析与支撑,在一定程度上缓解供需不平衡的矛盾。


农副产品大数据可视化决策分析平台


       下面,我们看这个大图:




       这是我们的一个客户应用了商之翼全套系统之后所产生的效果,系统可以统计这个地区农产品的生产情况、库存情况,一段时间的消耗情况,还可以帮助我们在明年要生产多少产品等等做出一些判断。通过应用这套系统,可以有效实现农产品上行和工业品下行双向互通,帮助城市、县域、农村数字化转型。


商之翼是做什么的?


       我们是一家专注智能新零售电商生态系统研发与服务的公司,我们在这个行业沉淀10年,目前主打三套系统:商城系统、云物流、云ERP+收银狗,三套系统线上线下数据可以很好的支撑一个城市及这个城市的县域、农村的数字化转型。



  城市/县域/农村数字化转型


       这个图是通过应用系统实现了一个地区和一个城市数字化转型的流程图,由于流程图较为复杂我做了精简,还有物流系统没有融入进来。




       刚才讲到在县域或者农村,我们的人才是匮乏的。不过没有关系,解决方法首先是以城市为单位,给一个城市建设一个电商平台。现在有很多城市在做电商平台,都处于摸索阶段,有的客户做的也很好。整体一个城市是一个电商平台,为市区和每个县分别配一个子站点,可以进行独立的管理和维护,将这个地区的商家拉上来,为这个地区做一些宣传,继而把本地的消费者引导上来消费,并指导他们使用。


       其实,一个社区、一个村就是一个城市的细胞。在市区里开一个线上店铺,任何一个线上店铺都可以在城市社区里面找一个合伙人,在这个社区帮它宣传,或者说负责为它配送、处理订单。说到市区合伙人,市区的每一个店铺如果说它是一个实体店,可以配一个收银系统,就做到了线上线下互通。


       回到县域部分,县里面找出懂计算机的人才还是相对容易的,可以分配一个站点,做一些站点的基本数据的维护、商家引导培训等是没有问题的。


       在每一个镇找一个镇的合伙人,无须过多打理,只需要在每一个村里面找到村子合伙人,帮助这个村子开通一个或者多个店铺。合伙人找的一般是开超市的,因为他们在计算机方面应用也是比较好的。


       农户方面,如果说这个村子有一个店铺,这个村子里的合伙人可以把村里面所有农产品搬到线上进行销售。


       如果有人下单了,农户怎么知道消息呢?可以给农户配一个APP,农户只需要在手机上安装APP,线上一旦有人下单,所有农户都可以进行抢单、派单,通过这种方法,只需要得到下单消息负责对商品进行发货就可以了。



农户APP


       县域方面,这也有一个线下收银,如果线上店铺对应的商家在市区,我也可以配一个收银台,这样就互通了。我们看ERP,把所有商家融入在里面,线上线下互通,可以知道城市商品库存和销量情况。对于物流系统没有融进来,如果下单了,可以通过物流系统就近派单,指派的方式帮助运送。


       农户的APP操作起来非常简单,一般的农户都会使用。这是一个直播功能,农户可以通过直播的方式来宣传和销售他的农产品,并且可以面向本城市或者全国进行销售。除了农户,任何一个线上的商家可以通过直播方式销售产品和同步信息。


直播+社群+预售


商之翼部分客户案例


       说一下我们的几个客户案例,第一位客户:遵化购,这是我们唐山的客户,他们在农产品上行和工业品下行方面做的非常好;第二位客户:兴县易购,他们在运营方面非常厉害,在他们本地把所有外卖平台都打败了,有的大的外卖平台即使进入到他的地区,还是撤出去了,因为在这里面赔钱;第三个客户:安化购,创始人是阿里出身,在他们当地也是做的非常好。


同城电商大有可为


       可能会有人质疑,你说的都做的很好,但是我身边好多做电商的,运作非常不成功。原因是什么?其实淘宝、京东发展很多年才迎来了爆发式的增长。所以,同城电商也是一样,需要一个过程,需要摸索和沉淀。我们一个城市其实距离高度信息化还很遥远,要想做透一个城市不是普通电商平台做到的,还是有难度的。这需要结合城市的资源和实际情况分别对待、需要政府进行政策支持、需要本地的企业来承接这个事情,再一个就是更需要像商之翼这样技术输出团队提供技术支持。



       目前,做同城电商存在几个情况:我在与客户沟通的时候发现,他觉得我有一套电商平台就可以做本地的马云、刘强东了,其实不是这样的。运营一个商城就是像管理一个公司,没有相应的模板套用,也没有规范,需要根据实际情况进行不断的调整。所以,买一套系统不再更新,或者更新很慢,是无法支撑你发展的,这个时候必须要有技术团队不但的打磨迭代这个产品,支撑你向前发展。


       有一种客户没有实体就来做电商平台,但是信任问题解决起来成本非常高的,最后就支撑不下去了。

再有一类客户群体有大型的实体或连锁店,他们还是在用卖货的思维做电商平台,也是不行的。其实卖货在电商行业基本上是不盈利的,保持平衡就不错了,卖货之外才是你真正的利润。


       再就是心急想吃热豆腐,以为半年或者一年实现盈利。就现在做电商平台来说,相对大的平台有什么优势呢?我们把一个城市的用户装在微信里面,细分客户群体,人工干预放在微信群里面进行用户运营,但是所有大的电商平台无法做到这一点,不会轻易这样做,不会将他的客户交给地区运营商,这是很危险的。

异业联盟可以更好的实现盈利,你在我这消费除了能得到这些,还可以得到景点门票,比如说儿童乐园,你的孩子可以来这消费。因为有些场景多一个人少一个人对商家是没有成本的,可能还会增加他的利润。


零售联盟


       同城电商平台,整合本地资源才能更好更深入服务这个城市。我们什么样的客户群体更适合做同城电商呢? 我认为应该是各个地区龙头零售实体。这样的企业更适合做同城电商,但是也不一定是龙头,像有些客户,他现在做的非常好,在几百个网站上进行入驻。


       相对来说更有优势,更好整合本城市的各种资源,打造属于各地本土的电商平台,真正来服务自己城市的,是商之翼做的一个项目叫零售联盟,重点扶持每一个地区每一个客户输出产品、输出运营方案和运营思路。在我们主办客户交流会的时候,提出来客户联盟,希望客户之间进行客户共享,系统之间信息互通,这就是城市联盟。


10+年

起始于电商、专注于电商


       我们商之翼从事电商软件服务领域已有十年的时间了。其实,很多客户不知道商之翼,我们所有的客户用了商之翼产品之后,就把我们隐藏了,跟任何人说系统是自己开发的,坚决不说是商之翼开发的,所以很多人不知道是我们。所以这一点我们非常痛苦,我们商之翼只有业内的人才知道,业外的人很少知道。欢迎大家线下与我多交流,谢谢大家!
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