是什么让拼多多走到了现在,某东、某宝都受到了威胁!

2018-07-02 15:07:01 1098

       拼多多虽然仅成立三年,而且有很多显而易见的问题,也面临许多危险和挑战,但是拼多多的业务有很强的社会性,所以它终将走向公众,所有的成长也应该为公众所分享。


       拼多多向美国证券交易委员会(SEC)递交招股书,拟募集最多10亿美元。


       急速扩张的拼多多,一方面一度威胁到了某宝、某东等在电商领域的地位;另一方面,假货、骗局、砍价黑链等质疑仍不绝于耳。对于拼多多而言,最现实的问题莫过于为何刚完成新一轮融资后便急于上市,以及年年亏损的故事要如何讲述。


       拼多多上市: 拉广告挣钱,打广告烧钱


       营销费用增7倍


       亏损,是拼多多难以逃避的关键词。招股书显示,拼多多2017年营业收入为17.44亿元,同比增长245%;2018年一季度营业收入为13.85亿元,同比增长36.4倍。不过,其也在2016年、2017年、2018年第一季度,净亏损2.92亿元、5.25亿元及2.01亿元。


       参与了拼多多B轮融资的凯辉基金管理合伙人DenisBarrier在接受第一财经记者采访时表示:“目前拼多多拥有现金流满10亿美元,相比而言,一季度亏损的不算多。”


       究其亏损的原因,第一财经记者发现,截至一季度末,拼多多平台年度活跃买家数量已达2.95亿,而在一个月前,这个数字为2.45亿,也就是说拼多多单季用户增长了5000万;另一方面,截至一季度末的12个月内,平台活跃商户数量满100万。


       用户以及商户的聚集,显然离不开拼多多对于营销费用的大力投入。


       招股书显示,2017年拼多多投入销售和市场开支的费用为13.45亿元,同比增长近7倍;2018年一季度拼多多投入销售和市场开支的费用更是达到了12.17亿元,接近去年全年水平。


       由此可见,营销费用、管理费用加大是拼多多亏损的重要因素之一。


       了解到,拼多多以微信“拼团”起家,其商品价格标签凸显团购价和单独购买的较大价差,以此引导用户拼团购买。招股书显示,2017年全年,拼多多平台共完成43亿单,GMV为1412亿元,2018年第一季度平台单量为17亿单,GMV为662亿元。以此计算,拼多多的平均客单价仍不足40元。


       不过,拼多多的收入主要来自平台上的商家支出的广告营销费用和佣金。自2017年一季度上线广告系统以来,在线广告收入不断攀升,2018年第一季度,在线广告贡献了80%的收入。


      6月18日,黄峥在接受采访时表示,拼多多目前主营收入是广告,形态更多的是信息流广告,这种商业模式与某宝类似,但不同的是,由于没有支付系统,需要拿出千分之六的费用给第三方支付公司。


       竞争加剧


       在抢占了流量入口之后,拼多多开始升级。


       在用户黏性培养起来后,平台开始引入小米等品牌商加入,用户的消费支出额度也在增加。今年一季度,拼多多平台活跃买家平均消费额已经达到673.9元,相比2017年一至四季度的308.7元、385元、449.2元、576.9元,呈现扩大趋势。


       引入小米等品牌商可以提升自己的品牌形象,未来拼多多与阿里、某东等平台的正面冲突将更为激烈。


       2018年上半年,某宝推出了一款名为“某宝特价版”的App,直接对标拼多多的拼团模式。今年3月,某东推出类似拼团模式的“某东拼购”,并开放独立招商入驻。


       财报数据显示,2018年财年(2017年4月1日至2018年3月31日)阿里巴巴中国零售平台的GMV为48200亿元,年度活跃消费者为5.52亿。截至2018年3月31日,某东过去12个月的年度活跃用户为3.02亿,拼多多为2.95亿。2018年第一季度,某东平台的净收入(包括自营和平台电商业务)为1001亿元人民币,净利润为14.77亿元。拼多多同期收入13.85亿元,净亏损2.01亿元。


       不可忽略的是,面对市场竞争的加剧,拼多多急需大量的资金支撑其扩张战略,以应对接下来的战争。


       “多家社交电商平台接连完成融资和借壳上市,社交电商会得到资本的这般青睐,主要是在平台获取用户流量方面,社交电商平台的模式决定了它们天生就是流量磁铁,低廉的商品价格,利用微信等社交媒体的朋友圈等体系实现裂变式传播,以较低的成本代价取得了的用户流量。”曹磊表示,传统电商平台以内容营销、竞价、广告推广等获取流量的方式的成本,随着竞争对手的增多变得越来越高,盈利的难度也在加大,资本更倾向于流量成本低、发展空间和潜力大的社交电商。


        商之翼是一家专注新零售网店系统研发 及服务的公司。公司电商系统适用于农村电商生鲜电商等多种行业,并针对行业做出解决方案,让电商人都能 享受做互联网电商的乐趣。商之翼起始于电商专注于电商!


电商系统

上一篇: 某东无界工厂为品牌提供F2C,徐福记成试点
下一篇: 基因决定着什么?面对未来阿里会怎么样?
咨询
客服