关于增长黑客都是假的!

2018-08-01 17:08:22 963

       增长黑客这个词一下就被吵起来,然后各大企业和机构纷纷研究和学习增长黑客。殊不知,绝大部分人对于“增长黑客”方法的认知和理解是错的!


       误区1:增长黑客=裂变、刷屏


       2018年,“裂变涨粉”+“朋友圈刷屏”已经是一种广为人知的增长方式,也有许多尚未体验过“裂变”和“朋友圈刷屏”的同学对之趋之若鹜。


       于是,我们看到了很多文章或是课程,开始打着“增长黑客”的名义,来专门给大家讲如何裂变涨粉。这导致很多人认为,只要我会点裂变涨粉,做过朋友圈刷屏,我就是一个“增长黑客”了。


       然而,这实在是大大的误区。


       我们不妨在此普及一下吧,一个真正意义上的增长黑客,应该要能够满足如下3大条件——


       1.能够熟知目前市面上常见的用户增长方法、工具和手段,并加以应用;


       2.能够创造性的运用数据、技术等手段,结合特定产品或平台的特性,再施加以自己的创意,发现新的增长机会;


       3.能够为一家公司或一款产品搭建起来一个长期、稳定和健康的增长引擎。


       假使以这3个标题对照来看,“裂变涨粉”最多算得上上述三者中的条件1中的其中一种工具或方法而已。并且,如果你只是能按部就班的照着别人给你的方法来操作,那意味着你其实还仅仅只是学会了Copy其中一种方法而已,还远远不具备“创造和发现新的增长机会”的能力。


       此外,上面的条件3,可能也值得多说两句。


       很多人在做增长时,是真的只会关注“增长”,而不考虑“健康”。


       然而,我们一直在说,互联网业内,很多产品最常见的死法,其实叫做“生于拉新,死于留存”,所以,你会发现,真正的增长高手,考虑的问题,往往是留存。


       《硅谷增长黑客实战笔记》的作者曲卉老师也提到过,她访问了十几位硅谷的增长,结果发现他们都会把第一优先级关注的目标,是产品的留存。所以,真正意义上的增长黑客,囊括的内涵要远远比裂变涨粉、刷屏营销等大得多得多。


       误区2:要成为牛逼的增长黑客,一定要自己能编程开发


       我们上面说了,一名靠谱的增长黑客,要能够创造性的运用数据、技术等手段,结合特定产品或平台的特性,再施加以自己的创意,发现新的增长机会。


       范冰也在其《增长黑客》一书中提到过,硅谷的很多增长黑客,往往是技术狂热分子。并且,要想通过一些产品机制实现增长,也一定会涉及到产品的上线、开发和测试。


       这导致一部分人形成了这样的认知——想要成为增长黑客,你须懂技术,甚至是须要会写代码才行。


       须得说,这样的认知,既正确,又不正确。


       说它正确是因为,有一部分增长黑客,的确是有技术背景出身的,会写程序,懂数据,的确会让这些人有更大的概率能通过技术手段发现许多别人发现不了的增长机会。


       而说它不正确则是因为,如今的时代,从数据分析和建站,从MVP测试到A/B测试,增长过程中的每一个环节的每一个需求,都已经有人做出了大量的第三方工具可以去使用,只要你学习能力足够,你可以应用这些丰富的第三方工具实现建站、测试、调研、数据处理和分析等等在内的整个过程,而不需要动用哪怕一点点技术开发的资源。


       关于学习增长黑客的建议

       说完了上面常见的两大误区,不妨再给那些想要系统学习增长黑客的同学们一些诚恳的建议。首先,不妨再回到我们上面提到的一个合格的增长黑客身上需要具备的3大条件——


       1.能够熟知目前市面上常见的用户增长方法、工具和手段,并加以应用;

       2.能够创造性的运用数据、技术等手段,结合特定产品或平台的特性,再施加以自己的创意,发现新的增长机会;

       3.能够为一家公司或一款产品搭建起来一个长期、稳定和健康的增长引擎。

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