考拉精选现状分析

2018-10-08 11:10:17 1132

       考拉精选自上线以来深得用户喜爱,经历了两轮的融资,金额三千万。


       考拉精选是由快消品B2B平台“新高桥”孵化的社区团购项目。平台上架品类包括50%的生鲜,30%的新奇特(网红产品),20%的标品。在其模式中,便利店长作为团长,用户在线上平台下单拼团,于线下便利店自提。


       在今年9月铅笔道《社区生鲜拼团50天竟单月盈亏平衡:他依托便利店揽6万用户 获投2千万》报道中,考拉精选已经拥有用户近6万,日均交易额达到12万,开团数共计1300个,并实现单月盈亏平衡。目前,考拉精选用户量近9万。


       9月28日,考拉精选小程序平台上线。此前,用户主要是通过为商城和公众号进行拼单。团队在团长群、公众号、新高桥的平台、自媒体等渠道推广小程序平台,目前已有30%平台用户通过小程序下单。


       在唐光亮看来,小程序的功能体现在两方面。一方面,平台利用首单专享、用户积分等营销裂变的方式帮助团长获客,另一方面,用户通过小程序实现就近原则提货,比微商城更加快捷、灵活。


       “在微信生态中,小程序有比较好的用户体验,导流也比较快。”因此,唐光亮接下来准备在地铁等公共场所投入广告,加大小程序推广力度。


       此外,考拉精选还通过线下活动帮门店获客。团队在社区门口举办比如广场舞、麻将赛、转盘抽奖等活动,每天10场,“对拉新相当有效”。



考拉精选每天在社区门口举办广场舞等10场活动,目的是拉新。


       不同于大多社区团购的宝妈团长模式,考拉精选以便利店主为团购团长。对于团长的经营,唐光亮坚持扶持与淘汰并举。


       首先,团队根据店铺位置、经营情况、个人经营能力对经营者进行评估筛选,合格者方可成为团长。然后,团长须接受定期培训。一个月之后进入淘汰机制,淘汰标准是月交易额9000元。唐光亮透露,目前淘汰率有5%。


       “未来,便利店团长的价值就是受理售后服务。”唐光亮认为,除了成为推广达人,以及提供自提网点之外,团长可以地、面对面地受理售后服务。“一个玩家、平台商都很难做到这么快的售后服务,因此用户体验将会成为优势。”



社区便利店自提点的货架展示。


       供应链方面,考拉精选与1.5级经销商合作。唐光亮认为供应链优势包含两个方面,一是团队整合能力强,供应链方面相当。二是项目发展速度快,用规模效应倒逼,有了议价能力供应链就可以上移。在他看来,考拉精选占有第二种供应链优势。


        考拉精选依托于新高桥的资源,计划做到规模化,而后再上移供应链,与直采基地直接合作。新高桥的资源方面,其拥有快消品供应链资源,供应30000多家社区便利店。新高桥旗下拥有“考拉便利、快乐惠、新高桥”三大便利店品牌总计加盟店数达15000多家,分布在16个城市四大省,拥有11大物流中心。


       唐光亮对考拉精选有清晰的计划,他希望今年12月在长沙实现100万元日交易额,用户数满45万。


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