某东:打造不同玩法的双十一营销

2018-10-16 10:10:41 914

       双十一即将到来,不论是商家或是平台都在密集筹划双十一的活动及玩法,我们现在来看看某东是如何备战双十一的。


       近日的消息称,某东想要以流量传播扩散+提升订单为目标,通过打造贯穿双11的拼购寻宝乐园,同时引爆11.8拼购玩法狂欢日,为拼购小程序引流,帮助平台转化新用户并提升订单量。




       双11期间,某东拼购将联合社交模仿打造七大核心玩法。其中,“引流型”玩法通过平台补贴以及货品激励提升分享率;“成交型”玩法直接为商家发券以及拉动成交。




       本次双11,某东拼购将打造拼购玩法嘉年华,共分为“红包日”、“砍价日”、“神券日”三大玩法狂欢日。本次嘉年华活动联动站内外千万级资源曝光,同时在商品楼层加入了SKU的曝光来帮助商家拉动成交。




       值得提到的是,活动期间某东拼购将开放“团长免单”和“拼团抢神券” 两大玩法,帮助平台转化新用户并提升订单量。


       团长免单玩法


       在“团长免单”活动中,用户完成拼购订单后,团长有机会获得免单资格,通常商家设置为2-3人团。该玩法可以让商品获得中心化流量曝光,同时提升订单量。活动时间为10月22日至11月15日。





       拼团抢神券玩法


       在“拼团抢神券”玩法中,当用户开启优惠券团后,邀请好友参与,成团都可获得优惠券。该玩法使商家发券效率提高,为店铺转化订单,此外还具有增强拉粉能力、为店铺引流、商品强曝光等特点。活动时间为10月11日至11月15日。





       合作流程


       商家首先根据招商方案将提商品概况提报至采销经理,拼购侧会根据提报情况进行筛选。收到反馈的商家可以启动制作素材和申请奖券并按时返回,最后由拼购玩法侧负责配置活动上线。



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