2018年8月到12月期间，社区团购完成融资企业，至少融资15家，总融资金额至少45亿，比当初无人货架获得的28亿融资要多的多！社区团购凭什么成为资本的宠爱，一夜之间席卷大江南北，轰动零售行业？

社区团购是以社区为单位，招募社区业主、宝妈、店主或社区KOL为团长，整合多个社区社群资源，通过在线上建立社群，团长分享线上商品链接，居民通过链接商城完成下单，由平台提供货源、物流仓储及售后支持。

社区团购之所以能够在短短的时间中，获得资本市场青睐，我想离不开以下几点：

一、社交导向

社交电商兴起于分享经济，是通过社交平台获取更多物美价廉的商品、近年来，社交电商快速发展成熟，塑造一个又一个商业传奇，以拼多多为代表的社交电商，如今已然与大电商平分秋色了。而社区团购的营运而生，很大程度来源与社交电商的基因，基于微信社群与邻里社区之间的“熟人”模式，能够快速裂变的同时，塑造信任购物方式，买的放心，用的安心！

二、产品导向

产品是零售业的核心，以产品为导向的商业模式才能占据市场制高点。社区团购的产品以生鲜为切入点，生鲜是复购率较高的产品，而且大部分人群以健康生活为理念，社区团购提供高质量的生鲜产品，可以俘获社区居民对于产品的需求。通过生鲜切入，逐渐渗透社区居民日常消费，如米、面、油等生活用品，逐步让社区居民习惯、适应社区团购这种购买方式。

三、成本导向

成本的高低直接决定利润的高低，社区团购打破了以往的门店经营方式，将消费者集中到社群，由团长经营管理消费者，节省了门店的成本费用。同时，社区团购以社区为单位，采取预售的方式进行产品的销售，一般由团长统一将社区订单，提交给商家，商家根据社区进行统一采购、统一发货，打破了以往的单件履约的“高昂”成本。同时当产品到达社区时，一般由居民自提，节约了快递的配送成本。在成本方面，无论是营销成本、管理成本、人工成本等等都有很大程度的节约。

四、居民导向

伴随消费者需求的多样化，对于市场的要求日益严格，消费者对产品无论是从质量上，还是从价格上都开始有了更高的要求。社区团购是围绕社区居民展开的商业模式，基于居民的需求变化，采取个性化产品推荐服务，从生鲜切入到以日常家居消费产品类目，后期也可以由消费者自定义产品类目，商家根据需求，整合资源，进行购买。这样，彻*底改变了原本B2C模式，一旦预售功能逐步完善，适应，社区团购就会变成集合B2C、B2B，以及C2B的商业模式。

五、资金导向

社区团购不需要商家囤货、不需要商家开设实体店、雇佣工人，从资金的角度来说，大大的降低了初期的资金投入。同时，社区团购采用预售的商业模式，是先收取资金，然后在根据订单取采购，从资金链的角度来讲，降低了经营的风险。在后续的发展中，商家可以根据预售以及定制的方式，提升自我的容错率，在整合资金链的前提下，能够有效整合供应链。以资金为导向的社区团购，风险低，但是竞争力或许会更强。

社区团购是低成本、低风险、低门槛的经营方式，其核心在于团长资源上，以及对于团长的培训及考核，社区团购虽然是新起之秀，但是在这个战场上，到处都是资本的影子，表面风平浪静，实则暗流涌动，商家要想整合社区团购的资源，目前是一个契机，是竞争的红利期，不要等到所有的春起之苗都长成参天大树时，再去行动！

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