一场活动,线上成交额超80万:这家生鲜连锁便利店是怎么做到的?

2019-03-08 09:03:34 364

山西潞卓商贸集团是国家商务部、省商务厅确定的鲜活农产品流通体系试点企业,公司旗下设6个中心、5大子公司,拥有员工600余人,总资产3.5亿元。山西潞卓集团是集种植研发、生产、销售于一体的大型企业,拥有集餐饮、零售、生鲜食品、科技信息及大数据为一体的新兴连锁产业链。

 

源合e是山西潞卓集团旗下的连锁品牌,是山西当地的生鲜连锁加盟品牌。通过打造全渠道营销模式下的垂直生态供应链体系,构建线上云平台、线下社区店和物流体系相结合的全新社区商业模式,积极推动零售业的创新转型,打造“互联网+社区商业”。

 

源合e家加盟店

 

源合e通过本身集团优势打造F2B2C模式,并于2018年和商之翼合作开通自己的线上商城,主做本地生鲜超市加盟以及线上生鲜商城。目前源合e线下加盟连锁店超过200多家,线上开通山西地区长治、太原等多站点商城以及12家线上门店。


源合e家每月举办一次大型促销活动,每周都会在公众号发布不同的活动。自201811月线上商城正式上线以后,销售额增长25%2018年双11通过线上活动单个门店1天营业额达到1万元。

 

11购物狂欢节,单门店日销售额突破1

2018年双11,是源合e家线上商城上线后开展的第*一次大型促销活动。源合e家提前5天在公众号预告本次活动,并在店内张贴海报造势。因活动期间线下门店客流量大,特设置活动时间一周,从117日—1113日,让所有行业顾客均可参加。


引导线上注册:线上注册即送红包。新客可领取48元大礼包,分为不同场景使用。可满足用户的不用购物需求,提升客单价。

 

注册送红包

 

限时秒杀:选出2款水果进行活动,1.1元超低价劲爆秒杀炒热双11营销气氛。为本次营销活动引流。


设置促销专场:在促销专场中,将日常所需可囤货的商品设置低价进行促销。如奶制品、蔬菜、鱼、肉类等。吸引顾客进店购买。

设置新客秒杀专场:在双11当天开展新客秒杀,设置2款超低价产品引流,并规定每人限购1个,控制了引流成本。

老客拼团:双11当日,选出可以囤货的2款产品作为老客拼团的优惠商品。吸引老客户复购,提升客单价。

做好最*后“一公里”:设置39免费配送等,并配合商之翼商城多网点模式,客户下单后,将根据客户和店铺的距离来分配商家接单。做到优质生鲜59分钟必达,提升顾客满意度,降低生鲜产品等因运输造成的损耗率。


扫码自助购:在活动期间,由于活动非*常火爆,客流量较多,使用了商之翼商城扫码购的功能,不仅节约了顾客的排队时间,提升顾客好感度,也节省了人工和时间成本。

  

自助购

 

活动效果117-1113日,活动共计7天。线上成交额超过80万,

单店双11当日,最*高营业额超过10000万元.

 

操作路径:商之翼卖家后台—营销中心—限时折扣

操作路径:商之翼卖家后台—营销中心—红包

操作路径:商之翼卖家后台—营销中心—拼团

 

打造会员体系,增加店铺留存复购

1. 在双11活动过后,源合e家紧接着推出会员专属卡活动。成为会员即可享受会员五重礼:

  

会员权益

 

2. 源合老客户可平会员身份免费*领取会员专属卡享受专属优惠。

3. 惊喜抽奖:前100名成为专属会员完成绑卡操作即可参加惊喜抽奖活动,限制名额为成为会员加一个砝码,增加客户紧迫感,引导客户主动及时注册专属会员。4. 会员充值享优惠:在会员升级专属卡期间享受充值活动,充值金额:1003005001000不等。

  

会员充值有好礼

 

可以从店铺前台观察到,用户进入储值界面,优先推荐最*高10000元储值金额。在这里给用户一个引导,忠诚度高,对花钱敏感度低的用户,会有更多几率选择直接充值最*高*档金额。


为什么选择商之翼?

源合e家曹总表示:在5年前接触过商之翼,了解过商之翼的产品,觉得商之翼商城系统功能十分齐全,有很好的印象。之前公司主要做F2B,有自主研发独特的ERP系统。后来在选择搭建对接消费者的线上商城时,考虑到需要一款和本有ERP能够轻松对接、功能抢到、系统稳定的系统,比较了多家商城系统,了解到商之翼还拥有强大的营销功能,最终选择了稳定且可以开源的商之翼商城系统。

 

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