1元活动7天引流2000+,会员+分销教你玩转超市复购!

2019-04-09 17:04:14 551

很多商家有和大麦反映过,使用了一些营销工具。做了一些营销活动,但是效果不是很好。今天给大家分享一篇营销方案的干货,一个超市用营销思维+工具,一个鸡蛋卖一分钱!就只是用这个策略,搭配上商之翼商城系统的营销工具。做到一个月流水超百万,并获得了属于自己的流量池。

 

 

 

 

万家鲜超市位于安徽阜阳,在2018年和商之翼合作开通微商城后,首*次做活动就引流2000+。让我们一起来看一下他们的引流妙招吧。

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1元活动,促进引流拉新

 

门店引流 :为了获取更多的曝光和精*准流量,万家鲜布局门店线上服务开通第一天的节点,开展关注公众号注册会员,可1元钱购买6个鸡蛋的活动。条件是:每人限购1份,并且到店领取。条件是成为会员+转发一个朋友圈才能购买。

 

 

 

 

会员分销:在活动前,所有店员都开通超*级会员。顾客进店后,店员使用二维码让客户关注公众号注册会员,并在微商城设置1元钱的商品。引导客户在线上下单、现场核销的方式领取商品,吸引不少门店周围社区的顾客添加会员。通过该方式,万家鲜1周获得了700+会员。

 

详细的活动流程:

1.在店门口贴了大大的海报,告诉大家鸡蛋1元钱6个,每人限购1份;

2、万家鲜的微商城页面,上架一个商品土鸡蛋,11.9元6枚。并在价格下方标注会员价1元6个,一个人仅能参加一次活动,如果有人按照11.9元购买,1元返佣给上级的超*级会员;

3、给所有的店员都开通一个超*级会员(免费的);

4、超*级会员,设定的费用99元/年,在超市购买满68元,就送一年的会员(最开始的时候,全免费);

5、只允许客户到线下去取货,不提供快递服务;

6、客户到店后,打开小程序关于卖鸡蛋的那个页面,一键分享海报到朋友圈;

7、购买完成;

 

大家可能看完还是不大懂,我给大家更加详细的举一个例子:当住在超市附近的客户,看到土鸡蛋1元钱6个,超*级优惠!于是就好奇进店看看,发现那个土鸡蛋真的只需要1元钱6个,有些人可能还是不相信,就一定会去问店员。

此时超市已为店员全部开通超*级会员。这时如果有客户,通过店员介绍开通了超*级会员,后续客户再买其他东西,店员就会拿到提成。这样的流程使店员会特别积极去宣传并引导客户购买1元6个的鸡蛋。

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会员制经营,提升用户粘性

 

基本上每个商家都会遇到这样的问题,一次活动引流来的客户无法成为店铺的忠实顾客,后期复购比较困难。针对这个问题的解决办法就是会员营销体系。而万家鲜设置的超*级会员体系则很好的做到了这一点。

在线上店铺商品上架时,大部分商品都设置会员折扣优惠。而会员除购物享有折扣外,购物的积分也可以在积分商城兑换商品。

 

 

 

 

超*级会员 :成为万家鲜超市的超*级会员可以通过微商城分享产品,一键生成专属链接,推广到朋友圈、微信群等,当有人通过这个链接购买水果,超*级会员就可以获得收益。而这些优惠及收益可以使顾客更积极地参与分享及购物。

 

现在大麦为大家分析一下,超市活动中三个角色不同的收益。

1、店员能得到什么?

在最初的时候,万家鲜为店员设置了一个超*级会员,但是如果进店的顾客通过店员的推荐成为了超*级会员,往后的这个顾客购物,该店员就会获得提成。

举一个例子:假设一个客户,一个月会在你的超市里买300块钱东西,平均给超*级会员的返佣是3%,这个店员,一天帮20个客户开通超*级会员,一个月就是600个,那就是600*300*3%=5400元。

大家在想一下,当你的超市长期提供1元钱6个的农家土鸡蛋的时候,顾客就会形成一种习惯。只要想到你的超市,就会想起农家土鸡蛋1元钱可以买6个,这家超市的东西很便宜!形成在超市的购物习惯,长此以往,只要顾客家中有需要的东西先会想到去你的超市购物。

2、客户能得到什么?

作为客户而言,花1元得到6个鸡蛋,相当于白送,这是最重要的!

而如果客户分享出去的海报有人花11.9元钱买了这个鸡蛋,他就能赚到1元;如果有人领了超*级会员再去买,那么这个客户以后买东西,他都能获得3%的提成。

这里我们可以做一个这样的假设,如果一个客户发一个月的朋友圈,最终只有5个人通过他买了11.9元钱的鸡蛋,通过客户裂变来的这些新客户,一个月在你的超市买300块钱东西,那么该客户一个月就能获得:5*300*3%=45元。

这个钱看起来很少,但是我们从另外一面思考一下。客户不是你的店员,他们不需要你发工资,他们是为了1元钱6个鸡蛋而来的,但是没想到,他买个1元钱的鸡蛋,每个月还能有45块钱进账!这是意外之喜,白捡的钱。

3、超市老板能够得到什么?

我们算一笔账,大家就清楚了,为了方便计算,我们现在只算一级的裂变:

店员的一级裂变:

5个店员,一人一个月600个客户,那么一个月的客户就是3000个客户,假设一个人一个月消费300块钱,那就是:3000*300=900000,超市毛利按15%计算,那么一个月的利润就是:135000元;

我们的成本是一天6个鸡蛋,大概是0.5元一个鸡蛋,一人6 个,那么一个月的成本就是9000元;

给店员的提成是:5*5400=27000元;

扣除掉这些提成成本,超市的利润就是:

135000-9000-27000=99000元;

到店客户的一级裂变:

一个月,直接到店的是3000个客户,这些客户一人一个月裂变5个用户,那就是15000个客户,一个人一个月在你的超市消费300块钱,那就是4500000,按15%的利润计算,那就是675000元;

鸡蛋的成本是0.5元,一个人6个,那就是45000元;3000个客户的提成是,3000*45*3%=4050元

扣除营销成本,超市的利润:675000-45000-4050=625950元

合计利润就是:

99000+625950=724950元。

大家没有想到吧?原来大家都以为,鸡蛋卖1元钱6个,亏本的买卖,算起来一个月利润居然能有72万!但是,大家自己去思考一下,用1元钱送6个鸡蛋,相当于白送鸡蛋,一天送出去300个,这个事情真的很难吗?真的不难!

这里面有几个点,非*常的重要,大家一定要认真看:

1、营销成本是发生才有的,也就是说,如果客户没有到你的店里来,鸡蛋的成本是可以省掉的;

2、吸引客户的核心,是1元钱6个的鸡蛋,他是为了买鸡蛋而来,大家在面向客户去宣传的时候,不要跑偏了;

3、员工,是裂变的核心!被1元钱6个鸡蛋吸引来的客户,最终能不能去转发海报,产生裂变,最终是由员工引导的。所以,要让所有的员工知道,他们为什么要做这件事?做这件事情对他们有什么好处?一定要把价值点给员工讲透了。这就需要对店员进行定期培训,并让店员掌握日常的推广技巧。

 

商之翼,作为专业智能软件系统提供商,历经10几年的沉淀与发展,公司现有员工人近200人,有来自BAT、京东、甲骨文等专业人才,是业内富有实力和经验的团队。代理商分布全国各地,服务企业上千家,如膜*法世家、迪士尼、上海地产集团等。

 

 

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