很多商家有和大麦反映过，使用了一些营销工具。做了一些营销活动，但是效果不是很好。今天给大家分享一篇营销方案的干货，一个超市用营销思维+工具，一个鸡蛋卖一分钱！就只是用这个策略，搭配上商之翼商城系统的营销工具。做到一个月流水超百万，并获得了属于自己的流量池。

万家鲜超市位于安徽阜阳，在2018年和商之翼合作开通微商城后，首*次做活动就引流2000+。让我们一起来看一下他们的引流妙招吧。

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1元活动，促进引流拉新

门店引流 ：为了获取更多的曝光和精*准流量，万家鲜布局门店线上服务开通第一天的节点，开展关注公众号注册会员，可1元钱购买6个鸡蛋的活动。条件是：每人限购1份，并且到店领取。条件是成为会员+转发一个朋友圈才能购买。

会员分销：在活动前，所有店员都开通超*级会员。顾客进店后，店员使用二维码让客户关注公众号注册会员，并在微商城设置1元钱的商品。引导客户在线上下单、现场核销的方式领取商品，吸引不少门店周围社区的顾客添加会员。通过该方式，万家鲜1周获得了700+会员。

详细的活动流程：

1.在店门口贴了大大的海报，告诉大家鸡蛋1元钱6个，每人限购1份；

2、万家鲜的微商城页面，上架一个商品土鸡蛋，11.9元6枚。并在价格下方标注会员价1元6个，一个人仅能参加一次活动，如果有人按照11.9元购买，1元返佣给上级的超*级会员；

3、给所有的店员都开通一个超*级会员（免费的）；

4、超*级会员，设定的费用99元/年，在超市购买满68元，就送一年的会员（最开始的时候，全免费）；

5、只允许客户到线下去取货，不提供快递服务；

6、客户到店后，打开小程序关于卖鸡蛋的那个页面，一键分享海报到朋友圈；

7、购买完成；

大家可能看完还是不大懂，我给大家更加详细的举一个例子：当住在超市附近的客户，看到土鸡蛋1元钱6个，超*级优惠！于是就好奇进店看看，发现那个土鸡蛋真的只需要1元钱6个，有些人可能还是不相信，就一定会去问店员。

此时超市已为店员全部开通超*级会员。这时如果有客户，通过店员介绍开通了超*级会员，后续客户再买其他东西，店员就会拿到提成。这样的流程使店员会特别积极去宣传并引导客户购买1元6个的鸡蛋。

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会员制经营，提升用户粘性

基本上每个商家都会遇到这样的问题，一次活动引流来的客户无法成为店铺的忠实顾客，后期复购比较困难。针对这个问题的解决办法就是会员营销体系。而万家鲜设置的超*级会员体系则很好的做到了这一点。

在线上店铺商品上架时，大部分商品都设置会员折扣优惠。而会员除购物享有折扣外，购物的积分也可以在积分商城兑换商品。

超*级会员 ：成为万家鲜超市的超*级会员可以通过微商城分享产品，一键生成专属链接，推广到朋友圈、微信群等，当有人通过这个链接购买水果，超*级会员就可以获得收益。而这些优惠及收益可以使顾客更积极地参与分享及购物。

现在大麦为大家分析一下，超市活动中三个角色不同的收益。

1、店员能得到什么？

在最初的时候，万家鲜为店员设置了一个超*级会员，但是如果进店的顾客通过店员的推荐成为了超*级会员，往后的这个顾客购物，该店员就会获得提成。

举一个例子：假设一个客户，一个月会在你的超市里买300块钱东西，平均给超*级会员的返佣是3%，这个店员，一天帮20个客户开通超*级会员，一个月就是600个，那就是600*300*3%=5400元。

大家在想一下，当你的超市长期提供1元钱6个的农家土鸡蛋的时候，顾客就会形成一种习惯。只要想到你的超市，就会想起农家土鸡蛋1元钱可以买6个，这家超市的东西很便宜！形成在超市的购物习惯，长此以往，只要顾客家中有需要的东西先会想到去你的超市购物。

2、客户能得到什么？

作为客户而言，花1元得到6个鸡蛋，相当于白送，这是最重要的！

而如果客户分享出去的海报有人花11.9元钱买了这个鸡蛋，他就能赚到1元；如果有人领了超*级会员再去买，那么这个客户以后买东西，他都能获得3%的提成。

这里我们可以做一个这样的假设，如果一个客户发一个月的朋友圈，最终只有5个人通过他买了11.9元钱的鸡蛋，通过客户裂变来的这些新客户，一个月在你的超市买300块钱东西，那么该客户一个月就能获得：5*300*3%=45元。

这个钱看起来很少，但是我们从另外一面思考一下。客户不是你的店员，他们不需要你发工资，他们是为了1元钱6个鸡蛋而来的，但是没想到，他买个1元钱的鸡蛋，每个月还能有45块钱进账！这是意外之喜，白捡的钱。

3、超市老板能够得到什么？

我们算一笔账，大家就清楚了，为了方便计算，我们现在只算一级的裂变：

店员的一级裂变：

5个店员，一人一个月600个客户，那么一个月的客户就是3000个客户，假设一个人一个月消费300块钱，那就是：3000*300=900000，超市毛利按15%计算，那么一个月的利润就是：135000元；

我们的成本是一天6个鸡蛋，大概是0.5元一个鸡蛋，一人6 个，那么一个月的成本就是9000元；

给店员的提成是：5*5400=27000元；

扣除掉这些提成成本，超市的利润就是：

135000-9000-27000=99000元；

到店客户的一级裂变：

一个月，直接到店的是3000个客户，这些客户一人一个月裂变5个用户，那就是15000个客户，一个人一个月在你的超市消费300块钱，那就是4500000，按15%的利润计算，那就是675000元；

鸡蛋的成本是0.5元，一个人6个，那就是45000元；3000个客户的提成是，3000*45*3%=4050元

扣除营销成本，超市的利润：675000-45000-4050=625950元

合计利润就是：

99000+625950=724950元。

大家没有想到吧？原来大家都以为，鸡蛋卖1元钱6个，亏本的买卖，算起来一个月利润居然能有72万！但是，大家自己去思考一下，用1元钱送6个鸡蛋，相当于白送鸡蛋，一天送出去300个，这个事情真的很难吗？真的不难！

这里面有几个点，非*常的重要，大家一定要认真看：

1、营销成本是发生才有的，也就是说，如果客户没有到你的店里来，鸡蛋的成本是可以省掉的；

2、吸引客户的核心，是1元钱6个的鸡蛋，他是为了买鸡蛋而来，大家在面向客户去宣传的时候，不要跑偏了；

3、员工，是裂变的核心！被1元钱6个鸡蛋吸引来的客户，最终能不能去转发海报，产生裂变，最终是由员工引导的。所以，要让所有的员工知道，他们为什么要做这件事？做这件事情对他们有什么好处？一定要把价值点给员工讲透了。这就需要对店员进行定期培训，并让店员掌握日常的推广技巧。

商之翼，作为专业智能软件系统提供商，历经10几年的沉淀与发展，公司现有员工人近200人，有来自BAT、京东、甲骨文等专业人才，是业内富有实力和经验的团队。代理商分布全国各地，服务企业上千家，如膜*法世家、迪士尼、上海地产集团等。