华为、OPPO出货量抢跑 手机厂商发力渠道与品牌

2017-02-10 10:02:28 677

  在国产手机崛起的2016年,中国手机厂商排名发生了微妙的变化。
 
  2月8日,据调研公司IHS Technology数据显示,2016年华为手机的全球出货量为1.39亿部,在中国手机厂商中靠前。
 
  聚焦市场,两天前,国际数据公司IDC发布报告称,2016年OPPO在中国的手机出货量为7840万部,市场份额为16.8%,拔得头筹。华为的出货量为7660万部,排行。
 
  然而,呈上升趋势且热闹非凡的手机圈并不意味着没有危机,随着产业链的成熟同质化愈演愈烈,而革命性的也显不足。在向来多变的手机市场上补足短板,完善品牌溢价颇为关键。同时,综合实力的比拼更加激烈,马太效应正在上演。
 
  手机界研究院院长孙燕飚告诉21世纪经济报道记者:“原先去年的增长预判在5%以下,实际上满了8%,2016年有可能提前消费了。考虑到现在经济环境不振、手机质量的完善,换机频率有减少的趋势,2017年的增速或趋缓。”
 
 有升有降
 
  目前从全球市场来看,苹果、三星、华为进入三强争霸阶段,由华为、OPPO、vivo三家组成了新的阵营。2016年,中国手机市场实现了同比8.7%的增长,大幅度高于2015年1.6%的增速。
 
  上升的曲线中,伴随着各品牌的起起落落。
 
  根据IHS的数据,中国厂商除了华为、OPPO和vivo外,小米出货量为5800万台,排第四名,联想、TCL、金立、魅族、乐视手机分别位居6-10名。从IDC公布的中国市场数据来看,前五名分别为OPPO、华为、vivo、苹果和小米。
 
  其中,OPPO、vivo、华为和金立增长迅猛。IDC报告显示,OPPO的销量同比2015年增长了122.2%、vivo同比增长9.9%、华为增长21.8%。此外,据调研公司Counterpoint数据,金立的全球出货量为4000万台,同比2015年增长了21%。
 
  线下的增长空间给“门店派”的OPPO、vivo和金立带来利好,技术派的华为逐步建立全球化品牌。IDC中国研究经理金迪指出:“这些强劲的国产手机厂商之所以如此成功,还有一个原因是他们愿意与渠道合作者共同分享其商业利润,实现双赢是维持长期合作与发展的基础。例如OPPO和vivo,他们所拥有的积极稳定的渠道合作伙伴关系,帮助他们获得了稳定的市场增长。”
 
  与此同时,市场上苹果、小米、三星的手机空间受到挤压。2016年小米的中国销量下滑了36%,苹果下滑了23.2%。手机中国联盟秘书长老杳告诉21世纪经济报道记者:“小米这两年一直没有建立起品牌溢价,渠道从线上到线下的转移,对小米而言线上不如从前。”
 
  但是,国产手机出货量和营收的增长并不代表盈利的上涨。根据市场调查机构Canaccord Genuity的数据,2016年四季度,全球份额只有18%的苹果iPhone系列手机,利润却占了整个产业的92%。虽然苹果2017年季度的净利润仍然在下滑,但是国产手机和苹果的距离依旧遥远。
 
  补齐短板
 
  2017年,华为、OPPO、vivo领跑的姿势还将持续,并且更加注重产品、渠道、品牌综合实力的比拼,如何守住优势、攻克短板成为挑战。
 
  2月9日,小米科技董事长兼CEO雷军在2017亚布力中国企业家论坛上表示,头疼的事情是线下渠道,之前很多人告诉他,做线下渠道一定要有利润空间。在他看来,小米现在找到了新零售的模式,即从去年开始铺设的小米之家,较多自营,由小米自己运作,截至去年年底已经开了51家小米之家,平均每平米销售额26万。
 
  线下渠道是2016年的一大关键词,2017年城市和县城的渠道建设还将继续。老杳评价道:“过去半年来,OPPO和vivo一直在向一二线城市进军,华为实行千县计划,但是结果来看OPPO和vivo的建设速度更快。”
 
  但是专卖店遍地开花也存在问题,在孙燕飚看来,“专卖店越多越有此消彼长的问题,大连锁店和专卖店之间形成博弈,现在普遍反映销售OPPO和vivo没有以前那么赚钱。”
 
  调研机构GFK在报告中指出,2017年线上线下的资源整合趋势会进一步强化。GfK FutureBuy消费者研究数据显示,线上线下的传统优势差距正在逐年缩减,例如线上市场相比线下的省钱差距,已经由2014年的32%缩减到2015年的18%,另外有“展厅现象”(消费者在线下实体店体验产品合适后,在线上下单购买,比如服装、鞋类等)的消费者比例也在持续递减,再结合手机市场电商线下布局店面、与通讯连锁合作,线上线下成本差异缩减、O2O模式等因素驱动,“上下联动”的走势更。
 
  除了渠道,手机的品质和品牌溢价愈发受到关注,OPPO方面对记者表示,2017年将是推进品牌形象的重要时期。
 
  “明星机型决定了市场格局,从去年12月份中国畅销机型排行榜来看,华为Mate9中国比较畅销,OPPO R9s排名靠前。一旦出现产品不足,市场的反馈是较快的。2016年OPPO R9热销七八个月,但是更新的R9s却没有建立起R9般的声势和口碑,”孙燕飚向记者分析道,“在产品递进性中间,华为的价格完善和值得肯定,但是相比OPPO、vivo有一个缺陷,即三星不给它提供OLED屏,华为的曲面屏有些缺乏,据我了解,华为今年会大规模上3D曲面屏。”
 
  他还提到一个有意思的现象,去年12月份满2000元价位的手机有10款,其中8款电池容量满3000毫安,唯独iPhone7 和iPhone 7plus 低于3000毫安,“在续航能力相近的情况下,体现出苹果在耗能技术上满厂家。”
 
  又一轮的新机大战即将上演,旗舰机型能否具备元素、渠道铺设、供应链支持等综合能力是否到位,都影响着未来走势。
 
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