一个店,百个群,万千客户!社区团购让月流水过亿

2019-06-11 09:06:56 573

如今线上线下产品繁多,购物虽方便,但同时伴随着产品品质良莠不齐,而且单人购买数量少,难以降低物流成本和包装成本,导致价格居高不下,品质难以保证,加剧了“便宜没好货”“好货不便宜”的现状。而社区团购借助居民的人脉实现资源共享,批量订购提高议价能力,同时降低物流成本和过度包装成本,达到了物美价廉的成效。

首先,我们都知道社区团购模式中必不可缺少的一个角色叫:团长。团长通过邻里关系建立社区团群聊,通过微信群、小程序等工具与居民建立连接、互动。群内都是有实际需求且有消费能力的居民,客源稳定可持续性强,很容易靠群用户获得数量不少的订单。借助社区这个稳定的场景,同时利用熟人关系,快速让用户实现裂变。正是这种不可估量的发展趋势,推动社区团越来越受资本市场青睐。 

社区团购系统真能盈利吗?

1、供应链管理提高毛利润

我们都知道网购比实体店能做到价格更低就是因为跳过了多余的中间商,社区团购模式同样是直接找供货商进货,去除多余的中间成本,将定价权和利润都掌握在商家手中。

2、团长模式降低成本

社区团购的另一个特点是线下每个小区都会招募“团长”,团长不仅要负责拉人进群和开团,商品配送到小区后还要负责通知取货,甚至送货上门,因此团长往往是附近便利店主担任。这种模式在降低获客成本、配送成本和仓储成本的同时,只需要分给团长相应的分红即可。

3、高频消费快产出

目前的社区团购平台主营的商品大都还集中在蔬菜瓜果和日用百货上,别看这些东西价格不高,其实却是社区团购盈利的秘诀。较高的消费频次意味着“薄利多销”,同时先开团再采购的“预售”模式也能极大减轻资金周转的压力。

现在我们针对不同角色说明一下社区团购的优势:

站在团长角度,先收款再进货的预售模式,让团长无资金周转压力。团长根据订单销量从供货源头采购,去掉中间环节,进行采购,减少库存,降低了损耗。

站在商家角度,利用社区团能帮商家省去节省一定物流成本和传统门店成本,同时还能帮助快速销货。

站在用户角度,社区团能让用户享受到更多种类丰富的生活产品。如高频刚需的生鲜,价格优惠、原材料新鲜。

俗话说:工欲善其事,必先利其器。而在如今互联网购物可以说是日常的生活环境下,商家若想抓住社区团购模式这个机遇,除了有团长、社区居民,还需要有一套系统能帮助自己更好地集中运营管理。社区团购功能的搭建,包含团长/商品/订单/配备货/售后/财务结算等一系列功能,从实际层面上解决订单、配送、 备货、提货、售后、结算等环节导致的痛点。

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