客户案例|永远不会被淘汰的批发市场

2017-08-29 15:08:01 2114

       前言:暨北京的万容批发市场疏解完成之后,北方的批发市场“动批”在2017年内完成搬迁,2016年天津的万隆市场和大胡同市场启动搬迁,湖北的白鹤市场和前进市场都在搬迁的议程之内。为了更好地发展产业,曾经为地区经济带来辉煌的批发市场大都面临着搬迁和客户流失的困境。

一、搬迁给批发市场带来的弊端

       批发市场整体搬迁对市场来说意味着商户资源和客户资源的流失,地理位置的变化使批发市场失去很多老客户,统一规划会让市场失去各自原有的特色优势。对于商户来说,位置的变化和流量的减少会让生意变得特别困难,很多档口老板都是做了十几年的批发生意,一下子把工作地点改到很远的地方会不适应。由此引发的恶性循环就是商户数量减少,市场丧失自身优势,客户流量减少,持续招商更加困难。


       大型市场的搬迁也不都是困难重重,比如北京的东郊市场现在的朝悦百惠通过互联网的手段解决了搬迁的负面影响

二、搬迁后的东郊市场

       北某东郊市场始建于2000年,是华北地区的酒店用品批发市场,京津冀的生意人应该都熟知东郊市场。2013年,由于城市规划,东郊市场从四惠搬迁到朝阳区王四营桥东,更名为新东郊市场。新东郊市场的面积是老东郊市场的三倍,虽然搬迁之前做了大量的铺垫工作和优惠政策,搬迁之后还是遇到了流量减少、招商困难以及物流、周边配套设施不完善的情况。
       搬迁的前几年,新东郊市场每年都会流失很多商户,现有商户的怨声也不断加强,为了改变这种情况,东郊市场须作出改变。

三、联手商之翼打造“互联网+批发市场”

       商之翼敏锐地察觉到了批发市场面临的困境,为了帮助这些传统的批发市场转型,商之翼很早就投入了大量的技术人员来开发适用于大型批发市场的商城系统。这套系统涵盖了市场方、商户端、客户端、物流公司等各方面解决方案。

       新东郊市场在2016年进行整体改造,并更名为朝悦百惠,也是在这一年朝悦百惠和商之翼正式合作,搭建了朝悦百惠线上批发市场。

       线上批发市场搭建完成之后,大部分的档口老板都入驻了进去,很久之前的老客户通过微信和互联网途径也了解到了新的东郊市场。正式运营当天朝悦百惠的订单总量就达到了3000单。

四、开始良性循环的“东郊市场”

       到2017年,朝悦百惠已经从之前的招商困难、客户流失、物流不配套这种恶性循环转变成商户主动入驻、新老客户数量持续增长、各大物流争相入驻的良性循环。短短半年之内朝悦百惠是如何做到的呢?

       1、商户开通线上档口之后发朋友圈,吸引原有的老客户回流;

       2、线上商城推出活动增加线上成交额;

       3、通过公众号和线上商城引导客户到店购物,促活实体市场;

       4、线上商城不断强化朝悦百惠的地理位置,引导客户逛实体市场;

       5、不断扩展品类,为进货商提供丰富的商品;

       6、利用物流系统统一管理市场的打包、发货,条理清晰。

       线上线下同时有了流量有了客户,再加上朝悦百惠原有的商户、客户底子,很自然的就实现了这种良性转变。

五、商之翼的愿望

       虽然取得了很大的成就,商之翼对批发市场版解决方案还是不够满意,商之翼希望把这套系统做的更好,特别是帮助搬迁批发市场的这些功能,比如到店优惠、团购活动、热门场馆等,做一套丝毫不亚于线下市场的线上解决方案。

       同样,也希望更多的市场方可以和商之翼取得联系,你们面临的问题,我们正好有解决方案。能够帮助更多的批发市场进行互联网转型是商之翼的一个愿望。
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