在2018中国电子商务大会“帮扶与社区电商论坛”上，秦皇岛商之翼网络科技有限公司CEO贾总发表了题为《借助同城电商达成资源共享，渗透到城市，实现扶贫！》的演讲。

       贾总指出，同城电商平台，整合本地资源才能更好更深入服务这个城市。有了强大的电商系统支持，信息能够更好的互通，提供更多数据分析与支撑，就能在一定程度上缓解这种供需不平衡矛盾。不仅解决了农产品过剩、卖得贵的问题。而且，能有效实现“农产品上行，工业品下行”的双向互通。

       据悉，2018中国电子商务大会以“共时代 链接新未来”为主题，由商务部电子商务和信息化司指导，北京市商务委员会主办，亿邦动力、北京电子商务协会承办。

       以下为演讲实录：

       贾总：在座的各位领导、朋友们，大家好！感谢大家来到这里听我的经验分享。今天，我分享的主题是《借助同城电商达成资源共享，渗透到城市，实现扶贫！》。

       提到农村电商，都知道有几个痛点：农副产品运输难；人才匮乏；规模小难成品牌；信息不同步，缺少数据支持。这四个问题里面最核心的问题就是信息不同步，缺少数据支持。

       我小时生活在农村，现在生活在美丽的海滨城市秦皇岛，两种不同环境的生活，我都有着切实的感受。在我小的时候，我们那里地里种什么、种多少，养什么，什么时候养，都是凭感觉和跟风。有一年我们村长带领我们全村致富，他引进了一批金丝小枣树苗，所有村民集体种树，地里的庄稼种了，种枣树，几年以后枣树长起来，庄稼种不了，金丝小枣大丰收，可是价格特别便宜。

       当时有一年，小猪崽特别贵，家家户户养母猪，每一家养小猪崽，一下子小猪崽泛滥了，小猪又卖不出去了，最后大的小的一起养，养大以后卖的价格很低。

       本地的超市有一些快消品品质不是太好，而且价格很高，这是在农村存在的问题。

       再说一下城市的生活，近几年随着经济的发展，物流体系越来越完善，商品的流通越来越好。但是，偶尔会从新闻上看到一些地区的农产品存在过剩的问题，我们想买的时候又买不到，或者买到了价格特别高。最核心的问题就是我们的信息不同步。如果说，我们城市都拥有一套强大的电商系统支持着我们这个城市或者城市与城市之间，能够得到更好的信息互通，提供更多的数据分析与支撑，在一定程度上缓解供需不平衡的矛盾。

       下面，我们看这个大图：

       这是我们的一个客户应用了商之翼全套系统之后所产生的效果，系统可以统计这个地区农产品的生产情况、库存情况，一段时间的消耗情况，还可以帮助我们在明年要生产多少产品等等做出一些判断。通过应用这套系统，可以有效实现农产品上行和工业品下行双向互通，帮助城市、县域、农村数字化转型。

商之翼是做什么的？

       这个图是通过应用系统实现了一个地区和一个城市数字化转型的流程图，由于流程图较为复杂我做了精简，还有物流系统没有融入进来。

       刚才讲到在县域或者农村，我们的人才是匮乏的。不过没有关系，解决方法首先是以城市为单位，给一个城市建设一个电商平台。现在有很多城市在做电商平台，都处于摸索阶段，有的客户做的也很好。整体一个城市是一个电商平台，为市区和县分别配一个子站点，可以进行独立的管理和维护，将这个地区的商家拉上来，为这个地区做一些宣传，继而把本地的消费者引导上来消费，并指导他们使用。

       其实，一个社区、一个村就是一个城市的细胞。在市区里开一个线上店铺，一个线上店铺都可以在城市社区里面找一个合伙人，在这个社区帮它宣传，或者说负责为它配送、处理订单。说到市区合伙人，市区的每一个店铺如果说它是一个实体店，可以配一个收银系统，就做到了线上线下互通。

       回到县域部分，县里面找出懂计算机的人才还是相对容易的，可以分配一个站点，做一些站点的基本数据的维护、商家引导培训等是没有问题的。

       在每一个镇找一个镇的合伙人，无须过多打理，需要在每一个村里面找到村子合伙人，帮助这个村子开通一个或者多个店铺。合伙人找的一般是开超市的，因为他们在计算机方面应用也是比较好的。

       农户方面，如果说这个村子有一个店铺，这个村子里的合伙人可以把村里面所有农产品搬到线上进行销售。

       如果有人下单了，农户怎么知道消息呢？可以给农户配一个APP，农户需要在手机上安装APP，线上一旦有人下单，所有农户都可以进行抢单、派单，通过这种方法，需要得到下单消息负责对商品进行发货就可以了。

       县域方面，这也有一个线下收银，如果线上店铺对应的商家在市区，我也可以配一个收银台，这样就互通了。我们看ERP，把所有商家融入在里面，线上线下互通，可以知道城市商品库存和销量情况。对于物流系统没有融进来，如果下单了，可以通过物流系统就近派单，指派的方式帮助运送。

商之翼部分客户案例

同城电商大有可为

       目前，做同城电商存在几个情况：我在与客户沟通的时候发现，他觉得我有一套电商平台就可以做本地的马云、刘强东了，其实不是这样的。运营一个商城就是像管理一个公司，没有相应的模板套用，也没有规范，需要根据实际情况进行不断的调整。所以，买一套系统不更新，或者更新很慢，是无法支撑你发展的，这个时候须要有技术团队不但的打磨迭代这个产品，支撑你向前发展。

再有一类客户群体有大型的实体或连锁店，他们还是在用卖货的思维做电商平台，也是不行的。其实卖货在电商行业基本上是不盈利的，保持平衡就不错了，卖货之外才是你真正的利润。

异业联盟可以更好的实现盈利，你在我这消费除了能得到这些，还可以得到景点门票，比如说儿童乐园，你的孩子可以来这消费。因为有些场景多一个人少一个人对商家是没有成本的，可能还会增加他的利润。

零售联盟

       同城电商平台，整合本地资源才能更好更深入服务这个城市。我们什么样的客户群体更适合做同城电商呢？ 我认为应该是各个地区零售实体。这样的企业更适合做同城电商，但是也不一定是，像有些客户，他现在做的较好，在几百个网站上进行入驻。

       相对来说更有优势，更好整合本城市的资源，打造属于各地本土的电商平台，真正来服务自己城市的，是商之翼做的一个项目叫零售联盟，重点扶持每一个地区每一个客户输出产品、输出运营方案和运营思路。在我们主办客户交流会的时候，提出来客户联盟，希望客户之间进行客户共享，系统之间信息互通，这就是城市联盟。

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