实用经验告诉你怎样让客户助你分享小程序?

2018-07-11 11:07:13 1274

       现如今,依旧很火的小程序有多种推广方式,公众号、广点通、小程序互推、附近的小程序、社群等等。其实是你只要有钱,就可以推广。


       但是怎么让用推广触及到的100个用户产生裂变,变成500个、1000个,甚至像滚雪球一样达到爆发式增长,让数据“跑”起来,就不简单了。换句话来说,推广也需要用“巧劲”才能事半功倍。除了工具类,其它小程序具备传播性和感染性才可能成功。


       小程序寄生于微信生态,研究微信生态下的传播规律成为重中之重。此前有不少小程序通过诱导分享实现了火山爆发式的增长,但随着小程序的发展,限制小程序诱导分享的相关规定也越来越完善。


       怎么在不触碰红线的情况下,让小程序具备传播性和感染性?


       设计分享场景。开发者可以根据小程序定位,设计一些分享场景,让用户心甘情愿地转发小程序,产生裂变。


1. 解锁更多功能


       开发者可以在小程序里设置一些锁定的场景,让用户通过分享才能解锁。

       “连连线”是一款连线的关卡小游戏。用户画出一条线连接颜色相同的两个点,成功同时连接点,即可通关。其中一些特殊关卡,需要用户分享才能开启。


2. 做运营活动


       做运营活动能为小程序在短时间内带来大量流量。开发者可以根据小程序功能,设计相关活动。


       今年3月,毒舌电影上线小程序“电影秒评”,定位做大众观影人群的观前。用户可以在观影前,通过小程序获取影片的好看指数、类型、演员、看点、槽点、适用人群等信息。


       在《复联3》上映头几天,“电影秒评”做了一个“秒评《复联3》赚红包”的活动。用户带票根发《复联3》观后感,就可以获得10元的现金红包,邀请好友还能拿到额外的45元红包。红包活动在37小时内吸引满5000位用户参与,让上线一个月的小程序有了十倍的数据增长,日UV破万。


3. 续命、获得复活卡


       微信作为月活10亿的App,社交关系链不容小觑,而小游戏把分享做到了。4月底,多款小游戏凭借转发续命刷屏微信群,收获大量用户。据知情人士透露,“弹珠王者”在被封前,DAU满1500万。


       需要注意的是,根据微信公示的诱导分享违规案例,强制性分享、不分享就中断正常功能和利诱分享都属于诱导分享。7月5日起新提交发布的版本,用户从小程序、小游戏中分享消息给好友时,开发者将无法获知用户是否分享完成,也无法在分享后立即获得群ID。


       不过值得注意的是,微信官方禁止的是恶意诱导分享,并不是说所有的分享引导设计都是违规的。拿捏好边界,在产品功能设计上对用户进行合理引导,仍然有很大的施展空间。

       利用用户心理利用社交心理做传播最重要的是,找到朋友和朋友之间的关系和用户的心态。除了设计分享场景,还可以利用用户的四个心理,刺激用户分享。


1. 满足感


       “全民有文画”是一款答题小程序。用户可以通过小程序猜图学传统文化,题目包括成语、诗词、歇后语、美食、历史人物等。上线之初,“全民有文画”只有猜图对战功能。短短2分钟的PK时间,让用户无法细想不会的题目。


       因此,他们在对战结束后加入了错题本,让用户可以分享错题本给好友,满足好奇心。这样的设计不仅让分享率提升了10%,也带来了很多早期用户。


2. 自我表达


       在星座和测试类小程序中,用户总能找到和自己相符的特点,分享小程序就是分享自己,也能让用户更有参与感。


3. 炫耀


       炫耀是底层的需求,开发者可以提示用户转发小游戏到微信群,查看群排名。既可以满足用户炫耀的需求,又可以激发其他群友挑战的兴趣。这也可以说是小游戏最普遍的分享套路。


       除了群排名,开发者还可以在用户获得分或是拿到新皮肤后,提醒用户分享到群聊或是生成图片发到朋友圈。文案和图片都可以浮夸一些,增强展示性。


4. 占便宜


       拼团和砍价都可以归为此类。拼团玩法也有很多,比如凑够人头低价买、一分钟获得拼团资格、老带新拼团等。


       连咖啡推出的拼团小程序“连咖啡”,在没有进行外部推广的情况下,上线3小时内,有近10万人成功完成拼团。小程序还为连咖啡的服务号引流近20万消费用户,其中满三分之二是拼团成功后关注的。


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