锦鲤所带来的营销裂变

2018-10-23 09:10:33 968

       中国锦鲤的诞生,羡煞旁人!从而引起了众人的关注,成为营销的范例,纷纷效仿,做本地锦鲤营销活动。




       锦鲤活动天生适合裂变


       一时激起千层浪,这一现象级营销事件在新媒体圈复制。


       各路玩家整合各类商家资源,纷纷推出各具特色的锦鲤活动,微信朋友圈迅速被锦鲤文章或海报刷屏,也由此诞生了很多篇10W+文章。


       锦鲤活动之所以迅速在微信生态内复制并传播,一方面是借力支付宝锦鲤活动的热度,另一方面是微信生态的强社交属性,这类活动天生适合在微信生态内裂变传播。


       1、话题热度高,锦鲤IP已占据用户心智,在微信生态玩这个活动,犹如火上浇油,很容易火。

       2、活动行业垂直细分,目标人群定位:如各地霸王餐、美妆锦鲤、运动装备锦鲤、读书锦鲤等。

       3、诱饵资源丰富实用,符合目标人群口味:精选商家,奖品涉及吃喝玩乐的方方面面,力度。

       4、商家抱团推广活动,推广渠道稳准狠多:合作商家联合推广活动,覆盖范围广、种子用户量大。

       5、社群裂变工具助力,低成本率裂变:自动化程度高,自动监控数据,强化活动转发率。


       锦鲤活动社群裂变玩法大全


       裂变的首要目标是为了吸粉,对于锦鲤活动而言,可以是给公众号涨粉、给线下门店引流、给小程序引流。下面详细讲讲这三类锦鲤活动引流的玩法套路。


       1、锦鲤活动给公众号涨粉


       裂变流程:




       案例参考:



       2、锦鲤活动给线下门店引流



       3、锦鲤活动给小程序引流



       4、锦鲤活动注意事项


       1)需要监控公众号流量,合理分流,规避公众号删粉、封号等风险;

       2)需要监控群内舆论,对于活动真实性、公平性等质疑,及时解释说明;

       3)如有必要,可以录制合作商家承诺赞助奖品的VCR,提升信任度;

       4)需要言简意赅写清楚活动规则,要求保留朋友圈截图作为领奖凭证,提高活动转发率(这也是锦鲤活动比其他裂变活动具有更高转发率的关键);

       5)采用权威的第三方工具抽奖或现场抽奖时做好公证和监督,抽奖环节做到公正、透明;

       6)做好各环节突发问题处理预案,如第三方工具中断、服务号服务器奔溃等预案。


       锦鲤活动的思考

锦鲤活动实质上是抽奖活动,大家平时也都在做。这一活动能流行,是很值得运营人思考的。


       首先,现在的产品同质化现象越来越严重,靠产品致胜的法宝已经逐渐不管用,这种状况下,大家更应该注重提升自己的服务能力。


       服务能力又体现在资源整合能力和调配能力上,谁提供的资源和服务更能满足用户的需求、获得用户的信任,谁就能站在制高点,占据这一领域的市场份额。


       其次,营销活动的形式和内容基本千篇一律,爆款活动难以复制。


       锦鲤活动告诉我们,对活动进行微,并在细分行业针对垂直人群开展活动,也能引发流行,打造垂直行业内的爆款。


       目前的锦鲤活动大多都是“一人独享奖励”的方式,后续的玩家可以考虑设置普奖奖项(如优惠券),让围观用户也享受到活动利益。


       再者,活动的目标都是转化和变现,锦鲤活动对于流量变现很有指导意义。


       一是锦鲤活动整合很多友商资源,流量沉淀到社群和公众号后,即可趁热打铁,投放其它商家广告进行变现;


       二是锦鲤活动带来的用户都十分,且大多数用户没有获得奖励,这种情况下,主办方再提供一些实惠的产品回馈给用户,变现的效率也会更高。


       最后,工欲善其事必先利其器,大流量的裂变活动,好的裂变工具必不可少,进群宝是君理想的选择。


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