浅谈小程序点

2018-07-16 15:07:58 1502

       做小程序的越来越多,但是做好的微乎其微。今天我们来聊一聊小程序的机会点在哪?


一、小程序需要更敏捷的敏捷开发机制


       简单来看,小程序其实很像简化版的APP,拿出一个好的创意点或者一个产品核心功能去验证匹配市场,来获得经验及结果。所以,团队第一步应当先在内部建立起敏捷的开发机制,从找到点-评审立项-验证迭代,轮子反复推导前行。


       小程序更简化,因此需要团队的敏捷产出效率更快,抢站市场先机是团队需要时刻意识到的问题,(比如:名字、热点、爆款等等),但同时也需要意识到,如果团队产出的不只是一款产品,那么每款产品的第一个版本从玩法、UI、功能上都应该是小而精的,来确保团队的质量及用户口碑,不能因为怕错过,做而做。这样的出发点,其实对整个团队是没有产生价值的,只是为滚滚小程序数量加了一个数字而已。


       但其实你可以发现,目前很多小程序都处在抢占市场机会,产品粗糙的阶段。所以,我觉得很多早期占了坑的小程序,在没有收获流量的市场动力下,其中大部分已经放弃更新了。


       小程序产品累计越来越多,微信官方必然会逐渐引导开发者走向、化、服务的阶段,这样就会再次释放很多之前的小程序,进行重新洗牌,这正是机会点。


二、微信滚滚流量,你要往哪个方向挖条河?


       梁宁老师曾写过一篇文章《改变大河的流向》, 其中讲到互联网创业就是挖条自己的沟,抢夺别人江河里的流量,形成自己的河流与生态。


       微信是一条大河,小程序就是基于微信亿级体量用户进行再次赋能的生态平台,很多小程序团队(包括我)都是通过开发小程序,用微信自有流量去引一条自己的小溪流,省去的精力比开发一款APP面向大海撒网要轻松得多,也正是这样的红利,一年之内就造就了百万小程序突袭而来。


        大河之间,看新闻、玩游戏、做运动、听音乐、订机票、聊八卦……各样的小支流让8亿网民各得其所,那你的小河准备往哪个方向挖??


三、小程序是一个独立的新时代,溪水长流


       梁宁老师还说过:没有的产品,根本不应该去做。找到河流的方向,下一步就要反复的问问自己,为什么要做这款产品?是因为团队已有资源可以更好的帮助别人满足需求,从而获得红利,还是说,市场上已经有了同类产品,用户用得也很好,分外眼红,想分一杯羹?如果是因为第二个想法,这不是为了用户,只是心存侥幸。用户为什么还需要你?这个产品能帮助你实现自己的目标吗?很难。


       如果小程序是一个独立的新时代,那么,如何你能够持续活下去?李善友老师在他的书中讲了一个进入互联网时代的例证,比如:计算机,从大型机到小型机、台式PC、便携电脑,我们用的操作系统都是微软的操作系统,每一次变化都只是需升级和打补丁。


       但从PC到手机,我们是换了一个操作系统,而不是打补丁。手机的操作系统从微软的操作系统,变成了ios或安卓的操作系统,当你在PC体系里,一次次升级 Windows、打补丁,这就是在原有的一个理论框架里解决问题。


       但是,当PC变成了手机,这时候我们如果还依靠打补丁,已经解决不了问题了。换操作系统的意义,远远大于打补丁。


       换操作系统就是颠覆式的,微信是一个存量的状态,小程序是微信的赋能,是一个新的时代,一个增量的状态,因此新团队要意识到,在这个新的时代下还寻求打补丁的空位,是很难做出盈利且做大规模的。想要入局就须有所,拿到新时代的规则入场券,在增量市场中找到属于你的机会。


四、什么是?如何找到自己的机会?


       提到互联市场要素,可以用四个方向来体现:


       新技术:通过新技术颠覆或者改善传统市场、现有市场的产品模式;
       新市场:通过市场现有的技术水平和产品模式,去切入一个细分领域;
       新产品:以前没有的,产品划分了社会的一个新状态;
       微:是对现有市场成熟产品有功能,从而吸引用户或者可以理解为现有成熟产品,通过微满足用户不断变化的胃口。


       明白了的定义跟要素,我们再来看一看市场环境,如何找到自己的机会点。


       1:是大公司控制现有产品市场占有率,通过成熟的产品、成熟的技术卖给主流客户, 利润丰厚,小公司是没有机会进入该市场直接正面与大公司竞争的;


       2:是可利用现有成熟产品和技术,卖给一个新兴市场,也就是我们经常讲到的同类产品可以切进细分市场。常见的比如:电商;


       3:是可利用新产品、新技术卖给主流市场,打造爆款,比如:抖音、直播、共享单车等等;


       4:是可利用新产品新技术卖给一个新兴市场,新团队没背景没资金没资源,先不冒头,用新产品切入一个细分市场,让产品去培养用户,用户反哺产品;不少小程序爆款基本都属于这个范畴,这也恰是大公司边界之外看不到的地方,是属于新团队崛起的机会。


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