抖音:刷上万视频不如来这里一看,刷新你的世界观!

2018-07-28 16:07:42 1346

       决定内容商业价值的,主要是三个参数:

 

       持续度:一套方法管多久?

       原创度:能多大程度自己生产内容,而不是找美国进口,进口可能会被掐死。
       相关度:内容和用户的匹配,内容引流、带货能力有多强?


       要实现持续生产,持续生产内容,甚至原创内容,最关键的是什么?


       接下来,是我们整理的进阶开发的【抖音内容模板】。


       初进抖音的用户,最开始可以持续使用的方法:


       1. 搬运法


       怎么搬运?


       (1)从其他视频网站、国外视频网站搬运


       现在甚至有可以帮助你搬运时,去水印的“第三方工具”了。


       (2)从微信朋友圈搬运


       有人关注1000个微信公号,哪个火了,就改为视频,放到抖音来。还有人把历年朋友圈的文章,都整理出来,做成数据库,作为创意源泉。


       (3)从电影、电视剧里搬


       把火的段子,再来一遍。


       (4)从大家关注的名人那里搬


       马云火,做一个蹭马云的号,放马云视频,然后说:他年轻的时候普通(或不普通),现在富可敌国……所有奋斗的小伙伴,请给他点赞……


      【搬运法】


      :简单易行,在平台监管不严的时候,可以迅速吸粉;各位新抖友,很可以搬运上一段时间——只要你愿意。


       坏处:对品牌商和希望长期玩抖音的”战略派“(相对于”投机派“而言),这种方法上不了台面。即便搬运派,也迟早面临搬完,不让搬的问题,所以,要有新方法。


       2. 模仿法


       模仿法也很简单,主要动作如下:


       随机模仿:看见什么视频火,自己照样子拍一个,比如:昨天群友发的”暖羊驼“发传单,就是模仿法的作品。


       系统模仿:找到对标的账号、IP,抖音内外均可,分析其经典桥段、套路,不等它在抖音火,就模仿拍摄一个,放进来。


       各位须知“模仿是抖音的灵魂”,你一旦走上模仿法的坦途,就会找到“抖音感”。人家海草舞,你也海草舞;人家地铁抓手,你也抓手。霎时融入抖友行列,犹如混迹广场舞群体之中,曲调节奏,尽情摇摆,其乐融融也。


       各位掌握了模仿法,有几个:


       融入抖音,抖感强劲;

       创意来源源源不绝;

       模仿容易增加植入,提升相关性;模仿的人员、场所、道具,可以植入品牌、产品。


       比如:这只暖羊驼,本身就是产品;暖羊驼,当然也可以把昵称设置为商标。




       各位抖友一旦用好了【模仿法】,必然渐入佳境,甚至沉醉其中,不愿自拔。然而,一部分不满足于此的抖友还会问:难道我们就要一直模仿吗?难道我们就不能再进一步吗?


       好问题!


       接下来,介绍在【模仿法】上更进一步的【四维还原法】,让你从对爆款视频的简单化妆型模仿,走向灵魂深处的相似与共鸣。


       3. 四维还原法


       模仿法,只能形似,难以神似,而且就事论事,往往举一反一。而【四维还原法】,堪称模仿法里的战斗机,让模仿深入灵魂和骨髓,不仅模仿对方的表皮,还能模仿的心肝脾肺肾,大脑灰质层和沟回。


       对爆款视频的1次【四维还原】,就能让你找到10个、100个制作类似案例的灵感……


       我们用前两天讨论过的杜子建抖音来举例:杜子建760万粉(5月30日14点27分数据),28个抖音作品,赞的一则是499万赞(5月30日14点27分数据)。


       这则作品如下:




       怎么深入模仿杜子建的第一爆款呢?


       四维还原第一步:【内容还原】,把整个视频,用文字描述一遍。


       笔者现场手写这一段如下:


       【标题】

       @杜子建

        第一个让你孩子抬不起头来的是谁?

       【音乐】

        杜子建自己创作的原声(同期声为主)

       【画面】

       杜子建,中近景,构图到胸口,坐姿,左前侧对镜头,双手交叉,黑色毛衣,背景为书柜门,虚化;表情严肃,频频点头,眨眼,做交流、训斥语气;


       【台词】

       孩子要鼓励教育,要积极培育

       一定是赏识教育,赏识成长

       父母赏识他,每一天都侮辱他、羞辱他,比较

       恨不得让自己的孩子每天都低头过日子

        第一个让孩子抬不起头来的

       一定是父母

        关于这一分析方法,我们团队叫【三维事物的一维展开】,说人话就是:用文字把事物抽丝剥茧地,描述一遍。


       类似三体里,三维世界跌落二维世界的方式。在降维展开过程中,无数细节会被记录并展现出来,信息量得到完整呈现。


        经过对杜子建这个爆款视频的【内容展开】,你发现了什么?


       如果模拟对话的话,杜子建在对谁说?

       他说了什么?(以及,更深入的:为什么采用这种语法结构?笔者的分段,基本是视频的原有分段法)

       说完之后,预期谁会产生什么反应?


        如果这个时候,你还没有答案,那我们就一起进行第二个维度的展开吧。


        评论展开:看看抖友们,看了这个视频什么反应。


       我们所需要的【用户反应】,在回复里已经有许多一手信息了,在这5万条回复里,去找代表性的,一条条拿来吧。


       阅读200条评论,您就会发现一个小秘密:


       绝大部分回复的用户是孩子;


       他们最想做的事情是:如何让爸妈(不经意地)看到这个视频。


        现在问题来了:你是否看出来杜子建在使用什么公关方法了?


        如果还没有,我们继续深入进行第三维还原——【身份还原】


       通过对真正听众、点赞回复用户的身份反查,找到他们是谁,他们关心什么,他们为什么关心这个爆款视频?


       顺藤摸瓜,去看这些评论用户的身份,他们是:13岁、14岁、17岁……这才是抖音用户的真实平均年龄啊~这,才是杜子建老师真正的沟通对象啊~那,杜子建为什么还要用对【爸妈】说话的口吻,来说话呢?


       为什么呢?来,看官们给个答案吧!接下来,让我们进行【四维还原】的最后一个维度:揭秘杜子建策划团队的【策划逻辑还原】。


        这个视频说给谁听的?给抖音主流用户啊;


        主流用户是谁?13-17岁的孩子啊;


       说什么给他们听?他们在乎什么说什么啊;


       怎么说他们听?帮他们说心里话,说他们想说不敢说的话;


       那什么话他们想说不敢说呢?对父母、老师等成年人的不同意见呗……


        各位,看到这里,你能够制造100个这样的视频了吗?

        小提示:杜子建在这里,用表面朝着父母说,实际朝着孩子说的方式,打造了一枚【社交货币】,这个货币,适合由孩子送给父母。


       如果没有【社交货币】法,这个视频的效果会大打折扣。


       比如下面这个:


       湖南台的钟山老师,这个操作模板和杜子建一模一样,对象也是10岁出头的抖音用户,话题抓的是:一胎、二胎矛盾。但是,社交币不到位,流量差一倍。


       我们再回顾一下【四维还原法】:


        四维还原法,目标不是对爆款内容进行表层模仿,而是【还原策划逻辑】,有了策划逻辑,你尽可以自己做10个、100个类似的视频出来;


       四维还原法的四维是:【内容还原】、【(用户)评论还原】、【(用户)身份还原】,以及【策划逻辑还原】。


       用【四维还原法】,你是否能够做到:


       看每一个爆款视频,看到骨髓里?爆款视频,给你带来10个、甚至100个创意点?


       有的群友可能已经可以做到通过【四维还原法】,批量制造100,甚至101个创意了。也有的群友可能有点懵,没有找到路径。那怎么办呢?


       办法是下一个方法呀,帮助大家从【四维还原法】走到100个创意的第4个方法。


       4. 场景扩展法

       目的是:在明确目标用户后,围绕目标用户关注的话题,迅速找到更多内容方向的方法。

       以上是【抖音内容工具】中的前4个,【抖音内容运营】的【初级方法论】一共8个:


       前4个,用来扩展我们的内容创意面积。后4个,用来深化创意质量,推动抖友互动。

       【抖音内容运营模板】涉及到抖音平台及抖音用户的特点:

 

       短视频,新人只有15秒;

       抖音大多数用户没有太复杂的操作能力。

       因此,传统公关、广告创意中的很多方法,不一定能够使用。这一点需要特别注意,让抖友能一看就会,拿来就用,是这套模板开发的关键。


        5. 代入法


        品牌商做抖音,包括有人说汽车4S店做抖音,房产中介做抖音,风景区做抖音(是否想起了僵尸桥),如果天天换模板,换外景,换机位,换剪辑,是不是会人仰马翻?那又要制作新抖音视频,怎么办呢?方法是,换汤不换药的【代入法】。


        比如:僵尸桥,大家看看这个。


        僵尸桥系列的几个特点:


        风景区的营销;

       僵尸造型很惹人注意;

       晃桥的桥段不变,每次变化里面的搞笑细节:游客反应、搞笑IP……等等;

       主号+小号体系发布,扩大流量推荐命中率。


        僵尸桥的玩法,对我们有什么启发呢?你们的品牌、产品,如何使用这个方法呢?


       大家想一想,在下午就产生出一系列创意出来。创意并不神秘,创意就像刨土豆,一刨一串。


       抖音的玩法特点是:竖屏,视觉呈现;15秒讲清楚。


        所以,要想象自己:把你生意,如卖车、卖房、卖混沌、 卖课、卖保险的场景,浓缩出来一个【15秒竖屏版】,在这里创作。


       拿卖车来说,有什么场景可以提炼出来【15秒竖屏版】。


        先给卖车构建一个【代入法】的场景,可以让团队在这个【画框】内,不断代入元素,实现轻松创意复制。大家想想,卖车,有哪些环节好玩、有趣、有冲突?


        街头发传单?顾客电话邀约?到店接待?询问讲解?试乘试驾?价格谈判?卖保险?成交签约?交车仪式?保养维修?车辆急救?自驾出游?你觉得哪里能够找到【15秒竖屏冲突场景】?


        笔者目前找到的答案是:可能哪里都可以找到!


        发传单可以有冲突啊——花式发传单;

        顾客电话邀约有冲突啊——顾客的花式拒绝,顾问的花式勾搭;

        到店接待有冲突啊——新来的小姐姐这样接客人;

        询问讲解更有冲突啊——难缠顾客的花式提问啊;

   

       价格谈判更有冲突——顾客这样砍价,没有见过……或者翻转过来,如何去4S有效砍价……当你砍价的时候,销售顾问心理在想啥……交车仪式冲突?有啊——如何轿车有【仪式感】?换着方法来体现顾客交车的尊贵……

       用一句古话说,那就是:一入抖音深似海,节操是路人。只要没节操,创意大把捞。话说的好,不怕方法老,只怕不能搞。


       【代入法】操作要点如下:

        画出顾客接触的路径;

       找到【15秒竖屏冲突场景】,做成【画框】;

       在画框里,不断更换背景、场景、人物,代入IP、宠物、梗……

       享受简单自己做创意的过程吧。老板再也不用担心我的视频创意啦……


       看房画框如果没有创意了,可以带宠物看吧?把抖音火的猫、狗、会飞的鼯鼠、乌龟,一只只带过去看嘛……


       【代入法】是创意方法里的清凉油、万金油、大豆油,普普通通,朴实无华,但是真心好用,召之即来,来之能战。创作写稿,家中常备。但是诸位如果认为,这就是【抖音内容模板】最重点的话,那你:就错了。


       6. 翻转法


       既然是抖音方法论,抖音15秒视频,如何更加出彩呢?这里不得不提到大家都熟悉的戏剧方法——【翻转法】。


        难道大家做视频的时候,不想试着来一场【翻转】吗?仪式感系列为什么火?


        翻转,反差。翻转生对比,对比生反差,反差生情绪能量,情绪能量生动作冲动啊——神经系统生化反应到达一定阈值,须用行动来释放,以形成平衡。


        上面【暖羊驼】发传单,小翻转,踢你一脚。小翻转生小能量,你会小小笑一下。但是如果羊驼踢的时候,娇喝一声:“去你的!”被踢男子听此温软声音,掉头过来,扛着羊驼就跑……会如何?羊驼男朋友从画框右边发现,拎着几只小羊驼就追,又如何?


       简单来看【翻转法】,无非是:


       找到一种参照;(吃西餐)

       用最反差的方法来表演这种参照;(吃馒头)

       界定翻转时间点(前翻、中翻、后翻);

       为翻转动作取一个【翻转感】的好名字。


       光练不说傻把式,光说不练假把式,还是用网友的卖车案例。什么车档?运送水泥渣土的手推车。就把这个,往档做。(大家看过这个视频吧)


        什么房子贵?郊区带10亩花园,私人马场的独栋别墅。谁来买?农民工,农民工中奖买别墅看房。


       如此这般,翻转不难。翻转法的使用,是翻转加翻转,一翻、二翻。由于抖音15秒,60秒限制,此法知道即可,能用也行,不必强求。


       是为抖音内容第6招——【翻转法】。此法如能用,视频用上,对于扩大点赞,确有奇效。反差按时间先后呈现,是翻转。反差按同时间呈现,是对比——整容前VS整容后。如果大家认为【翻转法】是“后4法”的核心的话,那就错了。


        7. 嵌套法


        第7个方法,是用来解决抖音视频的3个问题而诞生的:

        信息量单薄;

        用户缺乏吐槽点;

        视频缺乏耐看性。


        这个方法,就是——急剧增大信息量的【嵌套法】。


       大家都看过一个视频,男的哇哇说,背后女崇拜地看着他……抖友就说:呀,那女的爱上你了……槽点在女生身上。要达到这种效果,可以用【嵌套法】:


         制作一个故事脚本;

         制作第二个故事脚本;

         通过一个嵌入点,把,把第二个故事脚本中嵌入第一个脚本;

         如此循环往复,直至无穷……


       【嵌套法】故事里套故事,信息量立即翻番。15秒视频,就值得多看几次。


        我们来试试:


       (1)男主角面对镜头读经典台词。

       (2)女主在后面崇拜地看着他。这是2层嵌套,还能继续嵌套吗?当然可以!

       (3)路人/同事,从背后走过,飘来一个眼神……还能嵌套吗?

       (4)女主角接了个电话,说一句话——“老公,开会呢!”挂断。还能嵌套吗?当然可以!你可以接着试下去。

        (5)在评论区安排一个评论:我就是那个老公,顶我上去!我看你还在不在开会!不要以为我大你几岁就不用抖音!还能嵌套吗?还可以!


       【嵌套法】,介绍到这里。无穷嵌套,乐趣无穷,小心玩得太嗨。抖音时间太短,要集中表达戏剧性,增大信息量,【嵌套法】可以多多使用。那【嵌套法】就是【抖音内容运营8招】最厉害的方法了吗?并不是。


        8. 动作刺激法


        抖音做内容,图什么?图的就是让抖友看、看完、点赞、评论和关注啊。【抖音内容运营8招】最后一招:【动作刺激法】,是收官方法。


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