深度解读:社区拼团创业未来有发展前景吗

2019-01-10 15:01:46 1296

  新资讯消息,目前风靡各大社区的社区拼团模式是社交电商与新 零售结合后的产物,这种新的商业模式出现之后引得无数的创业者纷纷闯入,那么社区拼团创业未来发展前景究竟如何,接下来带大家一起解答: 深度解读:社区拼团创业未来有发展前景吗?

  纵观电商的发展历程,从最早的网购发展到今天,电商也经历了网站电商、移动电商、微商的几个阶段,拼多多的横空出世更是“社交电商”。然而作为一个发展高度成熟的行业,传统电商已失去了太多的可能性,反而呈现出流量贵、运营重等缺点,因此才会被马云断定终将过时,只有新 零售才是未来电商的发展方向。

  社区 新零售--社交电商与新零售结合后的产物,又称社区团购、社区拼团,在今年下半年异军突起。食享会、小区乐、你我您、考拉精选、友家铺子等十几家社区拼团平台在100天内获得超过20亿元的融资额,俨然成为今年大的电商模式风口。

  社区拼团的商业模式为:以社区为单位,由宝妈或店主成为团长,在线上借助微信群、小程序等组织社区居民拼团,线下完成交付。当日线上下单,次日社区内自提。由平台提供采购、物流仓储及售后支持。按销售额,团长抽取一定比例(基本都在10%左右)的佣金。

  众多的社区拼团创业者闯入,社区拼团创业是否有发展前景?

  社区拼团创业是否有发展前景我们还从多个角度讲传统电商与社区拼团模式进行对比,然后才能知道社区拼团创业究竟在哪些方面胜出了,是否有发展前景:

  资金风险:

  传统电商是先有确定的货,再围绕寻找不确定的顾客进行售卖,等于是被库存推着往前走,库存压力如影随形,资金链时刻受限制,操作空间小,风险明显。

  社区拼团则是采用以销定采的预售模式,先有了确定的订单,商家再根据后台管理系统整理出的配货单,统一采购配货,库存压力基本为零,大大降低资金周转风险和库存风险。

  购买方式:

  传统电商需要消费者主动搜索,面对名目繁多的商品,消费者可以有很多选择,但同时也缺乏了主动出击引导消费的可能性,属于“人找货,货等人”的传统模式。

  社区拼团则是商家通过社区团购小程序开展拼团、秒杀等活动,让团长在微信群里推送链接,引导消费者到社区团购小程序上咨询和购买,不用人找货,而是货直接出现在人面前,商家掌握主导权,同时相对来说互动性和及时反馈比较强,体验也更好。

  货品价格:

  传统电商是让消费者通过搜索商品,然后进行货架式的比价,再决定购买,这很容易造成大量商家沉在底部默默无闻,甚至相互比价。加上@流量与物流等成本的分摊,消费者最终买到东西的价格相对实体店并不低,甚至更高。

  社区拼团则是集中预售,再由产地或者本地仓统一发货,消费者再自提的方式,价格和质量确实可以做到拥有平衡和高性价比。

  获客成本:

  传统电商一般是通过搜索和购买流量广告来获客,成本水涨船高。

  社区拼团则是采用积分与佣金两种奖励,鼓励会员自发利用微信分享裂变,以老带新,0成本快速获客。

  人工成本:

  传统电商需要雇佣专门的运营和客服进行售前售后咨询。

  社区拼团则是商家以社区合伙人的形式,招募团长提供服务,不是付工资的雇佣形式,人力成本为0。

  物流成本:

  传统电商是采用快递物流配送和发货,各个客单价配送履约成本高。

  社区拼团则是开团预售,可以凑集起一个大的订单再朝一个小区地址统一发货,无形中降低物流成本。

  综合以上分析,资金风险、购买方式、货品价格、获客成本、人工成本、物流成本等不同的角度对比,社区拼团模式都要优于传统电商模式,所以这也是社区拼团能够快速火爆的原因,对于社区拼团创业者而言也真是看重了这些优势,所以社区拼团创业未来还是有发展前景的,关键是看如何运营以及利用好社区拼团自身的优势。

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