如何截流对手流量?

2018-08-06 16:08:48 1004

       很多人做项目并不是在一个红利期开始的,如果面临情况是这样:


       产品没有优势:某宝上有100页同品类的产品;   

       渠道没有优势:公众号没了红利,朋友圈没了信任;  

       媒介没有优势:微博,百度等能想到的推广方式都被做烂了;


       怪自己没有赶上红利,你可认真想过「红利」解决了什么问题吗?


       14年的第一代微商发发朋友圈就能卖出货招到代理,只要敢压货年赚千万,因为早期微信用户如同待宰的羔羊,还没有抗体。


       09年某宝客一篇校内的神贴《某宝皇冠店铺100强》,单篇文章作者赚到了100+万,引无数同行竞折腰。


       所以,红利只是解决了用户问题:


        用户数量多,增速快

        流量成本低,竞争弱


       血淋漓的现实是,你没有产品和资源也吃不到红利,就算给了你流量,也没转化率。所以要正确看待红利。


       因为多数人抢不到红利也拿不到红利,所以今天的截流法,能让你在红海中畅通无阻,盯着对手那么就OK。


       截流方法有三个:


       拦截渠道

       拦截媒介

       拦截顾客


一、拦截渠道


        魔爪当初上市的策略就是拦截红牛,提出了3P原则和2重点。


 3P原则:


        Price(价格):零售价与红牛同价

        Positon(位置):陈列放在红牛旁边

        POSM(辅助销售材料):店内备生动化物料,要比红牛更醒目


2大重点:


        一二线重点区域

       大商场重点渠道


       这就是魔爪的上市战略……


二、拦截媒介


       线上烧钱做法:


        百度竞价,直通车定向对方品牌词

       百度网盟,智钻定向对方搜索人群


       此外没有太好的方法了。顶多百度,微博搜索对手的昵称,微信号来定他的传播媒介,然后要么蹭,要么挤……


       还有一种是拦截热点媒介,俗称蹭热点…..


       最近出事的斗鱼主播陈一发儿登上了热搜,热度还不小嘞…..


       那么可以克隆和她一样的微博,公众号。毕竟现在风口浪尖上,别人在通过搜索昵称来找该主播,就会有一部分流量进入到你的媒介。


       你可以复制其他主播/短视频网红,流量是源源不断的来,因为主播大部分都活跃,每天都会有许多用户来访问微博。


       这类流量多半是常看直播的宅男,爱给女主播刷礼物装xx的屌丝。所以可以往网赚方向转化(谁嫌钱多且容易?)


       话术是能给心爱的女主播刷礼物,听到一句温柔的谢谢。又因为他们购买力低且爱装,所以仿鞋仿表的微商们可以行动了…


总之截流就是:

       

       定位同行:


        找到同产品的大咖
        找到同品类的大咖

        然后:

        拦截他的渠道
        拦截他的媒介
        拦截他的顾客


       如果说牛顿是站在巨人的肩膀上获得成功,那么截流,就是站在对手的肩膀上,去摘苹果,让对手无果可摘!


        商之翼是一家专注新零售网店系统研发 及服务的公司。公司电商系统适用于农村电商生鲜电商等多种行业,并针对行业做出解决方案,让电商人都能 享受做互联网电商的乐趣。商之翼起始于电商专注于电商!


电商系统

上一篇: 拼多多是如何一步步带你入坑
下一篇: 公众号文章上10000+,不是看天吃饭!
咨询
客服