社区团购丨如何做好社区团购,必须注意做到以下这几点!

2018-12-24 16:12:59 586

近段时间,社区团购可以说是越来越火爆了,并且现在的需求量特别大,进而开始拓更多小区、搭建新模式。社区团购基于社交网络而建立,社区团购作为成本较低的流通渠道,具备成为基本购物场景的潜力。( 商之翼专业的社区团购系统 —— 商之翼微信社区团购系统平台 )社区团购基于其巨大的发展潜力优势,正在逐步发展和完善。如果想要做好社区团购就必须做到以下基本的这几点:

1、良好的供应链

对于社区团购平台来说,用户已经下单了,你却迟迟不能发货,这样的事情是不可以发生的,不然会很大的影响社区团购的顺利开展。所以,企业一定要有强大的资源供应链运作能力,这样才能保证环节快速有效的完成。于是找到靠谱的供应商当然也就十分的重要。

2、产品的品质很重要

简单的来说,社区团购做的就是熟人买卖,如果产品质量不过关,用户只能一次性消费,后续的差评也会在社区持续发酵,如果你的产品得到了社区居民的喜爱,同理也会自然而然的带动更多的消费者,形成良好的口碑效应,从而获取顾客的忠诚度。因此平台需要严格把控产品,确保用户收到的是物美价廉的产品,不能只是空喊一个口号。

3、使用优质的社区团购系统

商之翼“社区团”系统即将上线,火爆预售中!搭建“社区团”系统,可助力商家实现:

一、流量:获客成本低

    社区团,通过招募的团长建立社区群,可以直接和邻里之间进行获客和互动沟通。相比实体店与传统电商的获取流量,从成本上有着天壤之别。团长基于信任建立邻里社群,成员会主动传播优质产品,大部分人直接在群内完成咨询、互动与购买。社区团的流量方面,获客成本相对来说是低的,都是由零成本的团长带动与裂变。

二、营销:裂变速度快

    社区团,从营销角度来说,是具备天然优势的,熟人之间的相互推荐,让产品自带信任感以及质量感。而且产品可以通过图文结合、视频等形式展示,便于在社群之间进行传播与分享。相比传统实体店与电商,社区团的营销更加纯粹,更加倾向于分享好物,成员之间对于产品质量并无太多的担心,因此产品的裂变的速度是快速的,复购率也高。

三、产品:性价比较高

    社区团,性价比是核心竞争力,商家通过预售的形式进行统计订单,直接从产地直采,统一发货。源头直采的产品无论从质量上还是价格上都具备很大的优势,同时避免了运输损耗与中间环节。这些优势直接转化为高性价比的产品,出售给社区团的消费者,大大的提升消费者对于社群的信赖与粘性。

四、购买:互动性极强

社区团,从购买方式角度来说,更加简单、高效,相比传统电商的琳琅满目,鱼龙混杂的商品来说,消费者会缺乏参考与建议,而从社区团购物,可以直接在社群内进行咨询、讨论,通过链接直接购买。社区团,具备较强的互动性与及时反馈性,购买方式更具备效率与放心。

五、资金:资金风险低

    社区团,采取预售的方式进行交易,消费者要先通过社群链接下单,商家拿到款项之后,在进行统一发货。这是在先有确定需求之后再准备确定性的货,这种形式可以降低整体的资金风险,而且对于库存周转的风险也大大降低。传统形式,是根据货,确定需求,资金与库存方面都存在较大的风险。

六、物流:物流成本低

    社区团的物流运输与传统电商的物流运输,有着很大的区别,传统电商会根据订单,通过快递或物流进行直接的配送,由于需求不同,差品都具有单独的快递,单件配送的履约成本是比较高的,包括拼多多这一类拼团产品也是需要发送到不同的地区,物流成本相对来说较高。而社区团则不然,根据社区开团,最终的配送地点基本都是一致的,可以进行统一的发货,因此物流成本是极低的。

七、成本:综合成本低

社区团的综合成本相比于实体店与传统电商是低的,而且产生的效果却不比实体与电商的效果差。首先,从人工成本角度来讲,电商需要客服、运营、美工等,而社区团仅需兼职的团长角色即可,团长以社区合伙人的形式加入社区团,成本基本为零。其次,从物流成本角度讲,同样有很大的优势。从门店成本、资金成本、营销成本、价格成本、产品成本上都有着强大的优势。

社区团购作为新兴的商业模式,其潜力定然会无穷,要不然也不会引得资本的青睐与追捧,作为商家面对每一次的机会时,应该做的事去抓住它,掌握市场的动向与先机,是企业的成功之道!
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