社区生鲜团购如何做?发展社区团购需要注意哪些?

2018-12-24 16:12:40 612

新消息报道,社区团购我们除了销售团购日常生活用品以外,印象最深刻的莫过于生鲜行业了,由于生鲜行业的特殊性,生鲜行业在发展社区团购时候要怎么做,需要注意哪些?

社区生鲜团购如何做?发展社区团购需要注意哪些?

【商之翼社区团】专业好用的社区团购系统,帮助商家通过社区团购系统,把商品快速覆盖至各个团长店铺,再由各团长将商品推销至社区居民,从实际层面解决订单、配送、备货、提货、售后、结算等环节导致的痛点,提供【社区团购】相关的一站式技术和服务支持。

一、生鲜社区团购建立初期

地推、社区微信运营、采购、供应链物流、售后、技术,刚起步的时候没必要搞这么清楚,可以一人担多职,一方面可以节省成本,最重要的是能够熟悉各个环节的实际情况,最总体上有一个很好把控。模式配置大家基本上都差不多,最关键的是你的核心竞争力在哪里——产品优势、客户优势 、资源优势等,找好自己的立身之本。

古语有言:财自道生利缘义取!个人感觉最重要的是抱着全心全意为客户服务的心态,不要总是想着算计客户,眼光放长远,而要实实在在的帮助客户解决问题,客户就愿意围绕在你身边,你要客户愿意跟着你,你还担心没有钱赚吗

二、发展生鲜社区团购的方式

首先,目前的团购,基本采用拼团。公众号或小程序。运营方面,线上线下结合。线上可以买,线下也有海报,二维码进入,拼团更优惠。或者优惠活动拼团,引流到线下。

其次,就是选择一套好的社区团购系统在系统选择方面,我的建议是宁愿不用系统,也不要用一个不好的系统。以前很多社区团购公司都是不用系统的,用最简单的报单然后手工记单的方式,在消费群体不大,社区合伙人不多的情况下,这个是可行的,也是我说的这样做其实多了人与人之间的沟通,这个正是用户粘性所在。到了一定规模,那就一定要用系统了。毕竟系统能处理数据的能力不是人工所能比拟的,但是就算用了系统,一定要记住,系统只是你的收单工具,而不是一个平台,不要指望这他们自发的在系统里下单,你的平台在你的微信群里,你的流量在微信群里,你的营销在微信群里,所有的东西都不能离开微信群的营销,这是对系统的基本认识。再次,一旦用了系统,那么系统就承载公司门面的作用,在提高效率的同时,让顾客下单成为一个自然而然的事情,不能对顾客设置任何障碍。

商之翼旗下的社区团系统专业为社区/社群团购而设计,满足不同社区/社群团购经营模式,可以帮助商家搭建B2C线上商城,商家从系统后台将商品快速覆盖到各个社区店,然后再由社区店店主将商品信息推送到各个社区微信群中,向社区居民进行推销;商之翼从实际层面解决传统社区零售模式下订单、配送、备货、提货、售后、结算等环节带来的一系列痛点。无论你是线下传统零售商还是线上纯电商企业,你都需要这样一套社区团购系统。

三、发展生鲜社区团购你需要注意哪些?

1、流量:获客成本低

    社区团,通过招募的团长建立社区群,可以直接和邻里之间进行获客和互动沟通。相比实体店与传统电商的获取流量,从成本上有着天壤之别。团长基于信任建立邻里社群,成员会主动传播优质产品,大部分人直接在群内完成咨询、互动与购买。社区团的流量方面,获客成本相对来说是低的,都是由零成本的团长带动与裂变。

2、营销:裂变速度快

    社区团,从营销角度来说,是具备天然优势的,熟人之间的相互推荐,让产品自带信任感以及质量感。而且产品可以通过图文结合、视频等形式展示,便于在社群之间进行传播与分享。相比传统实体店与电商,社区团的营销更加纯粹,更加倾向于分享好物,成员之间对于产品质量并无太多的担心,因此产品的裂变的速度是快速的,复购率也高。

3、产品:性价比较高

    社区团,性价比是核心竞争力,商家通过预售的形式进行统计订单,直接从产地直采,统一发货。源头直采的产品无论从质量上还是价格上都具备较大的优势,同时避免了运输损耗与中间环节。这些优势直接转化为高性价比的产品,出售给社区团的消费者,大大的提升消费者对于社群的信赖与粘性。

4、购买:互动性极强

社区团,从购买方式角度来说,更加简单、高效,相比传统电商的琳琅满目,鱼龙混杂的商品来说,消费者会缺乏参考与建议,而从社区团购物,可以直接在社群内进行咨询、讨论,通过链接直接购买。社区团,具备较强的互动性与及时反馈性,购买方式更具备效率与放心。

5、资金:资金风险低

    社区团,采取预售的方式进行交易,消费者要先通过社群链接下单,商家拿到款项之后,在进行统一发货。这是在先有确定需求之后再准备确定性的货,这种形式可以降低整体的资金风险,而且对于库存周转的风险也大大降低。传统形式,是根据货,确定需求,资金与库存方面都存在较大的风险。

6、物流:物流成本低

    社区团的物流运输与传统电商的物流运输,有着很大的区别,传统电商会根据订单,通过快递或物流进行直接的配送,由于需求不同,各个差品都具有单独的快递,单件配送的履约成本是比较高的,包括拼多多这一类拼团产品也是需要发送到不同的地区,物流成本相对来说较高。而社区团则不然,根据社区开团,最终的配送地点基本都是一致的,可以进行统一的发货,因此物流成本是极低的。

7、成本:综合成本低

社区团的综合成本相比于实体店与传统电商是低的,而且产生的效果却不比实体与电商的效果差。首先,从人工成本角度来讲,电商需要客服、运营、美工等,而社区团仅需兼职的团长角色即可,团长以社区合伙人的形式加入社区团,成本基本为零。其次,从物流成本角度讲,同样有很大的优势。从门店成本、资金成本、营销成本、价格成本、产品成本上都有着强大的优势。

社区团购作为新兴的商业模式,其潜力定然会无穷,要不然也不会引得资本的青睐与追捧,作为商家面对每一次的机会时,应该做的事去抓住它,掌握市场的动向与先机,是企业的成功之道!

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