哪里有比较出名的社区团购运营方案? 社区团购干货

2018-12-27 17:12:24 987

  新资讯消息:社区团购赛道的选手们从目前获得融资的企业来看,占大多数的都是属于创业型的社区团购企业,他们往往开始的时候缺少运营经验,寻找哪里有比较出名的社区团购运营方案,接下来社区团系统小编就带大家一起了解一下。

  行业资讯:阿里升级生鲜供应链体系 易果盒马深化合作

  12月24日消息,阿里巴巴集团今日宣布,阿里生态生鲜业务将进行升级调整,易果与盒马将深化合作。

  据阿里介绍,易果旗下云象供应链、安鲜达和新零售业务将在阿里生鲜业务矩阵中担当重任。易果集团将发挥供应链、冷链物流和新零售赋能的优势,为包括盒马、大润发、猫超生鲜、饿了么在内的阿里生态内新零售、新餐饮进行赋能。

  社区团购运营方案怎么选?哪些是必须要了解的?社区团购企业在选择社区团购运营方案的时候应该首先要关注社区团购发展的五要素:团长、工具、产品、物流和配送、供应链和货源,接下来我们逐个分析一下

  1、团长:培养团长(宝妈、便利主等)建群,在微信群内完成销售,从货源地直接配送到城市和小区,再通过团长派送或消费者自提完成送达。目前已有的社区团购的操作模式基本类似:团购公司大量发展团长,团长借助微信群完成销售,产地或者区域供应商发货,用户到社区定点自提或者由团长配送到家。

  团长是社区团购的要素,是成交的关键,能不能找到以及快速找到足够多符合要求的团长是项目运作和成交量的关键。在现有的模式中,团长人选选项是宝妈,这些人中许多是全职主妇,有大量的闲余时间以及较强的社区熟人关系网和兼职意愿,可以短时间内建立起团购微信群;2选择是小区便利店店主,除了同样比较富余的兼职时间,他们中的很多人本身就一直扮演者快递自提点的角色,很容易转变新角色。

  2、工具:社区团购系统。消费者主要通过微信群分享,微信群主要由团长建立和维护,可以及时、方便、快捷的进行促销信息触达和售后服务。社区团购系统,可以搭建社区团购平台,可以帮助团长大大提升了订单管理效率,并优化了用户的团购体验。比如:商之翼社区团系统专业社区团购系统以及社区团购运营方案。

  3、产品:目前活跃的社区团购公司生鲜电背景是其中最主要的一支,加之生鲜品类的高频需求,在社群团购中生鲜品类顺理成章的扮演了排头兵的角色,通常能占到40%左右的份额,甚至有团购公司出现过80%都是生鲜订单的情况。而随着流量提升和消费习惯养成,品类随着生鲜很快拓展到了生活日用品领域,而品类拓展的核心是用户和场景思维:社区团购主要围绕小区展开,消费需求主要来自家庭消费。

  4、物流与配送:理论上,有没有物流能力并不影响社区团购的成立逻辑,因为社区团购的核心立足点在于带来订单,而物流可以借助现有的第三方物流体系。但实践证明,随着订单量增长,物流配送能力将逐渐成为社区团购的核心竞争力之一,在城市、社区布局前置仓或自提点已经成为共同默契。

  5、供应链和货源:随着资本入场、赛道加速,进入的门槛将越来越高,届时市场上的主流玩家和头部公司在团长的拓展和管控上将越来越趋同,很可能陷入补贴大战。而真正导致竞争力分野的将是供应链能力,能否提供持续、稳定、优质的产品将成为制胜之道,这个阶段也将是社区团购真正变成常态渠道还是资本套现离场剩下一地鸡毛见分晓的时候。社区团购如果进入后半场,真正优秀的、做事业的公司留下来,认真打磨供应链体系,将对解决农产品标准化问题产生直接的推动,从而促进农产品电商发展。

  而随着品类的拓展,在相当长一段时间内将有利于提升居民消费品质,这将是这一爆款商业模式可以期待的重大社会意义。

  社区团购运营方案哪家好?通过以上我们可以了解,社区团购企业发展必须要注重团长、工具、产品、物流和配送、供应链和货源,所以企业在选择社区团购运营方案就需要考虑到以上这些方面,

  若是要选择可以考虑商之翼海商的社区团系统社区团购运营方案,不仅能够帮助社区团购企业提供社区团购系统工具,让整个社区团购模式能够更加规范、高效的运营起来,还能帮助社区团购企业管理团长,建社区微信群,群内推广商品

  让团长一键分享社区团购小程序/微商城商品链接,可生成商品海报,图文描述更详尽。

  告别传统的手工统计和收单,系统自动提醒下单的居民到货、提货,佣金提现,结算更透明。

  同时还能提供供应商后台管理,让社区团购企业通过后台就能管理所有供应商的采购、订单,一套系统解决平台管理、团长管理、供应商管理、配送路线管理、消费者购物等各个角色,同时还针对社区团购模式提供专业的运营方案建议包括人员配置、团长招募、货源供应商如何找、如何营销提高消费者复购下单率。

  商之翼“社区团”系统即将上线,火爆预售中!搭建“社区团”系统,可助力商家实现:

  一、流量:获客成本低

  社区团,通过招募的团长建立社区群,可以直接和邻里之间进行获客和互动沟通。相比实体店与传统电商的获取流量,从成本上有着天壤之别。团长基于信任建立邻里社群,成员会主动传播优质产品,大部分人直接在群内完成咨询、互动与购买。社区团的流量方面,获客成本相对来说是很低的,都是由零成本的团长带动与裂变。

  二、营销:裂变速度快

  社区团,从营销角度来说,是具备天然优势的,熟人之间的相互推荐,让产品自带信任感以及质量感。而且产品可以通过图文结合、视频等形式展示,便于在社群之间进行传播与分享。相比传统实体店与电商,社区团的营销更加纯粹,更加倾向于分享好物,成员之间对于产品质量并无太多的担心,因此产品的裂变的速度是很快速的,复购率也很高。

  三、产品:性价比较高

  社区团,性价比是核心竞争力,商家通过预售的形式进行统计订单,直接从产地直采,统一发货。源头直采的产品无论从质量上还是价格上都具备很大的优势,同时避免了运输损耗与中间环节。这些优势直接转化为高性价比的产品,出售给社区团的消费者,大大的提升消费者对于社群的信赖与粘性。

  四、购买:互动性极强

  社区团,从购买方式角度来说,更加简单、高效,相比传统电商的琳琅满目,鱼龙混杂的商品来说,消费者会缺乏参考与建议,而从社区团购物,可以直接在社群内进行咨询、讨论,通过链接直接购买。社区团,具备较强的互动性与及时反馈性,购买方式更具备效率与放心。

  五、资金:资金风险低

  社区团,采取预售的方式进行交易,消费者要先通过社群链接下单,商家拿到款项之后,在进行统一发货。这是在先有确定需求之后再准备确定性的货,这种形式可以降低整体的资金风险,而且对于库存周转的风险也大大降低。传统形式,是根据货,确定需求,资金与库存方面都存在较大的风险。

  六、物流:物流成本低

  社区团的物流运输与传统电商的物流运输,有着很大的区别,传统电商会根据订单,通过快递或物流进行直接的配送,由于需求不同,差品都具有单独的快递,单件配送的履约成本是比较高的,包括拼多多这一类拼团产品也是需要发送到不同的地区,物流成本相对来说较高。而社区团则不然,根据社区开团,最终的配送地点基本都是一致的,可以进行统一的发货,因此物流成本是极低的。

  七、成本:综合成本低

  社区团的综合成本相比于实体店与传统电商是很低的,而且产生的效果却不比实体与电商的效果差。首先,从人工成本角度来讲,电商需要客服、运营、美工等,而社区团仅需兼职的团长角色即可,团长以社区合伙人的形式加入社区团,成本基本为零。其次,从物流成本角度讲,同样有很大的优势。从门店成本、资金成本、营销成本、价格成本、产品成本上都有着强大的优势。

  哪里有比较出名的社区团购运营方案?商之翼社区团系统提供专业社区团购系统以及专业社区团购运营方案,选择还能实时为你分享更多的社区团购时尚资讯。

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