营业额提升200%!发优惠券的18种方法你不pick一下吗?

2019-03-15 11:03:00 897

发优惠券是店铺做营销活动最基础的玩法,想必在店铺运营过程中都用到过,但其实发优惠券有很多种形式和玩法,不知道你是不是全都了解了呢?让我们一起来梳理一下。

为什么要发优惠券

1. 提高店铺、商品转化率

2. 提高客单价

 

现如今,只要我们走上街头,就会看到各*种优惠券满天飞,逛个街回来,手里能攥一大把优惠券。即便是不出门,门一开,唰唰唰,门把上,门缝上便不停地往下掉,拿起来一看,还是优惠券。每次去肯德基或者麦当劳就餐的时候,也经常能看到很多人拿着优惠券,在仔细地琢磨买什么最划算。

6月份麦购做了一个活动,一张20元的优惠券满120减20,当时整个的使用率是22%,麦购在618大促对优惠券做了一个调整,增加了梯度:119减15,229减30。

虽然优惠的额度没有第*一次大,但是从整体数据来看,从第*一次活动的客单价150元,通过梯度优惠券的设置,客单价提高到230元左右,相比之前整个客单价提高了100元。所以经实践预计,下次做活动可能会设置3个梯度。

优惠券的种类

 

1、无门槛优惠券

如果你的店铺客单价有一定的基础,那可以直接使用。

2、满减优惠券

3、随机优惠券

你可以设置1~10元随机,这种形式有时候比你一直发一个10元的优惠券的转化率要好,因为消费者会有一个投机的心理,而且一般系统设置都会发放相对大额的优惠券。

比如1~10元的优惠券你领到了9.5元,消费者的心理感受就会很好觉得自己运气很好,也更愿意去使用。

4、优惠码

其实是优惠券的一种补充。针对一些特殊的应用场景,比如线下可以去发放一些优惠码,印成红包、卡片等形式。

优惠券的姿势

01、商家自己发

可以通过公众号关注、推文、直播等形式发送。

02、用户直接领取

 

  

 

03、满送优惠券

例如:满88送10元优惠券。

04、支付有礼

与满送类似,都是消费者付款以后再送,提升复购率。

1、设置活动基本信息

2、关联营销活动,选择“获得优惠券”

05、签到

例如连续签到10天,即可获得5元无门槛优惠券。

 

 

 

 

06、投票调查

针对新客,可以让他对购买体验做一个投票调查,填完以后可以送他一张券。

07、会员卡

会员体系里可以送优惠券送积分等形式。

操作路径:商之翼后台-营销-会员

08、营销小游戏

刮刮卡、疯狂猜猜猜、生肖翻翻看、幸运大抽奖、摇一摇等。

可在公众号后台借助小游戏为客户发送优惠券

 

 

 

 

09、送红包

红包里有三种送券形式:

第*一种进店有礼,目前主要针对新客推广,进店后会自动发券。

第*二种裂变优惠券,消费者下单之后可以分享优惠券,和满减、支付有礼有些类似,裂变优惠券的好处是可以让更多地人分享出去,从而带来一些新客。

第三种定向发券,你可以通过不同的维度向不同的人群发券,例如已经将商品加入购物车的人群或者注册手机号的用户等等。

10、积分兑换

可以结合签到以及其他营销活动去玩。例如签到领积分,用积分兑换优惠券。

 

 

 

 

11、第三方平台

例如饿了么积分商城,用户可以通过饿了么积分兑换你家店铺的某样商品。

操作流程:

1、用饿了么积分商城兑换商品,兑换成功后会发放优惠码;

2、点击链接进入,下单时使用优惠码即可。

 

 

 

根据用户路径,优惠券可以放在哪儿

1. 进店有礼

 

 

 

2. 把优惠券放在主图下面

3. 不建议把券放在商品下面,会把利润做薄

4. 建议把优惠券放到最*后,不要打断顾客的购买支付的过程


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