管住成本,企业不盈利都很难……

2017-05-31 10:05:22 965

老板有无论都要盈利的意志,管理者改变思维,从拒绝管理成本到爱上降低成本,企业都能找到降低成本提高利润的办法。

 
一个山西客户两年前营业额是2600多万,近两年分别增长到了3700万和4400万。这是一个看上去不错的增长,我们会猜测这家企业的利润也水涨船高。事实却是:尽管营业额两年里有满60%的增长,企业却一直亏损,只不过亏损额从两年前的50万减少到了较近的4万。
 
为什么规模的增长没有给这家企业带来实实在在的利润?
 
答案是本来可以收获的利润被不断增加的成本吃掉了。一方面企业生产成本和收入是同步上升,规模效益并没有在毛利率的提高上得到体现。另一方面收入增长是用销售费用180%的增长换来的,这把收入增长带来的毛利增长抵消了。
 
这家企业就不能盈利吗?
 
不但能,而且可以有13.8%销售利润率,相当于600万的年利润。
 
如何做到600万的利润?
 
答案在于管住成本。根据分析我们制定了一个被称为10-20-30的行动方案:
 
“10”:企业通过技术及生产管理完善让产品制造成本的比例下降10%,这相当于净利润提高240万。
 
“20”:规模这么小的企业,每年的管理费用居然有970万!通过降低20%的管理费用可以让这家企业的利润完善160万。
 
“30”:4400万的销售额是用990万的销售费用换来的。而降低30%的销售成本,只会影响到5%的销售额。这意味着利润可以提高约200万。
 
管住成本,这家公司的利润可以600万,销售利润率可以达到13.8%!
当我们要降低成本的时候,我们遇到的较大难题是:大部分人都说,这是不可能的事情。我们不能把销售费用降低,那样我们就没有足够的收入了。我们不能减少人,那样我们好多事情就没人做了。
 
我们没有办法降低生产成本,能想的办法过去我们都想过了。事实恰恰相反:如果老板有无论如何要盈利的意志,如果管理者改变思维,从拒绝管理成本到爱上降低成本,企业都能找到降低成本提高利润的办法。
松下幸之助的故事也许能帮助我们理解什么是意志和改变思维:一群部下在一起讨论降低一个产品的成本的事情。大家讨论来讨论去,就是找不到把成本降低10%的办法。松下听了很久,说:“大家如果没有办法把成本降低10%,那就想办法降低30%吧!”
 
利润较大的敌人是什么?我相信是成本和成本背后的浪费。浪费的根源是什么?我相信是错误理念和错误理念背后的官僚主义。官僚主义的表现是什么?我相信是不了解现实,不去现场做调查,是坐在办公室里凭报告和过时的经验做决定。
如果我们真的想让企业有利润以企业未来能够持续发展,我们就须:
 
制定明确的销售利润率目标,例如稻盛和夫说的不低于10%的及格目标,或者20%的挑战目标。认真核算业务,产品,客户,部门,员工,项目的投入和产出,收入和费用。把核算和相关的管理落实到部门的每月,每周,每一天。所有管理者都下基层,到现场,做出真实合理的降低成本和保障销售利润率的行动方案。
企业的盈利能力差,我们过去往往把原因归结到企业规模小。当我们拼命做大时,却发现规模越大盈利能力越差,规模越大经营风险越大。
 
这一两年,更多的企业把盈利能力变差的原因归结到外部环境,认为是外部环境变差导致我们盈利能力变差。其实根本的原因还是我们老板自己,是我们自己盲目追求规模,是我们自己给自己找“经济不景气时企业不能盈利”这样的借口。
企业盈利与否真正的关键是能否管住成本。管住成本,企业的销售利润率都能有5%-15%的提高!

成本猛于虎。管住成本,企业,情况下都能盈利!


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