为什么你做不好生鲜电商?

2017-07-08 11:07:20 1035

  当生鲜电商“跑”得越来越快时,依靠现有的盈利模式想要生存却显得愈发艰难。从2010年到2017年,7年的打拼让生鲜市场规模1500亿元以上。然而,令人遗憾的是,其市场用户渗透率却只有4%。
 
  那些倒下的生鲜电商,无论在经营上,还是在模式或多或少都是存在的问题,与必然性无关。他们犯下的必定是生鲜电商的生死劫。下面,我们一起开看看那些是决定生鲜电商生与死?
 
  1、模式劫:谁是赚钱的模式
 
  根据Analysys易观发布的数据显示,预计在2017年,中国生鲜电商交易规模将达到1449.60亿元人民币,同比增长58.6%。预计到2019年,中国生鲜电商交易规模将达到3506.08 亿元人民币。目前中国 4000 多家生鲜电商中,仅4%也就是不到 200 家能够不亏,88%的略微亏损,还有7%的电商遭遇巨亏。即使,那些所谓已经开始盈利的电商平台,他们不是在模式上取胜的。C2C模式、B2C模式、O2O模式、混合模糊、新零售模式等生鲜模式,当下 谁都没有底底气谁,“我的模式无二”或“我的模式能赚钱”。
 
 
  2、市场劫:市场机会少
 
  有指出:大爷、大妈是生鲜客户市场的主体,他们的典型特征是对价格极为敏感。因此,从客户特征分析,没有人愿意为成本更高、更高价格的电商生鲜付费,电商生鲜的市场机会也就变得很飘渺。
 
  3、资本劫:逐利的资本等不了你成长
 
  资本是一把双刃剑!如果用的不好,就要关门倒闭。有投资人告诫创业者:资本都是逐利的,一旦所投项目的遇到在盈利方面没有起色的情况下,资本必将出走。这也是商业规律!
 
  4、产品劫:标准化、稀缺品
 
  生鲜电商不太容易干,比较主要的原因是生鲜产品本身是不标准的,这就意味着,不同的人对同一件事情有不同的尺度,这时候商家就须承诺:无条件的退换货,如果做不到这一点,买家就不会再买,特别是买家发现真实产品和图片不一致时,这是一个致命的问题。
 
  5、冷链劫:投入大
 
  与普通商品的线上销售相比,生鲜电商更考验企业的物流能力,冷链物流的建设耗资较、布局繁杂,考验的是真实力。
 
  所以说,生鲜电商的处境就是,一半是海水,一半是火焰。
 

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